中小饲料企业竞争力提升思考营销战略.pptxVIP

中小饲料企业竞争力提升思考北京英惠尔生物技术有限公司张虎本人简历工作：—2000贵州船牌饲料公司—总经理2000—2003北京英惠尔公司—总经理2004—北京英惠尔公司—企划总监 清华大学农业产业化项目策划顾问本人简历学习：1983-1987年湛江水产学院2000-2001中国人民大学MBA2002-2003清华大学资本运作高级研修班2003—首届清华大学饲料MBA高级研修班企业寿命我国超过5年的企业不足20%欧美超过10年的企业不足40%跨国公司的平均寿命40-50岁日本和欧洲的大小企业平均寿命12.5岁《长寿公司》长寿秘诀对自己周围的环境非常敏感，随时作出反应。是一个学习型的公司（持续的学习能力）凭着强烈的认同感以达成一致（团队）是宽容的，允许打破常规和不落俗套的思考和实验（创新）为积蓄财力而在财政上采取稳健政策，以此保持灵活性（免疫能力）企业生存的理由自然的榜样达尔文：“在自然界中最强者胜”在英语中的“强”表示“适应”——最能适应不断变化的企业才具有最佳生存条件高斯：“竞争条件下的唯一性”——只有与众不同才能生存适应求生存 创新求发展人类和企业生存的三部曲我们要活下来——先找落脚点我们要活得好——获取更多我们要活得长——适应环境基本概念中小企业竞争力核心竞争力、经营模式战略、战略定位经营效率竞争力？ 迈克尔?波特——能左右产业获利程度的作用力，也是形成战略形成的最重要的因素核心竞争力？经营模式？核心竞争力：企业已有的、新建立的市场需要的某一种比竞争对手更强的能力经营模式：围绕已有的或新建立的优势（核心竞争力），把经营活动进行有机的组合，形成唯一的，具有很强适应性的，不易模仿的一种商业模式核心产品：核心竞争力的物质表现。有可能是一种实体的产品，有可能是一种服务最高层次的核心竞争力——“不战而屈人之兵”战略？战略定位？战略：创造一个唯一的、有价值的、涉及一系列不同经营活动（经营模式）的地位战略定位：选择与竞争对手不同的经营活动（经营模式）经营效率战略的层次一、企业的总体战略规划—董事长决定核心事业，也就是决定作什么行业。如饲料业。（不讨论怎样竞争，怎样管理）二、事业部的战略规划—行业中的某一类产品或总体战略作几个行业中的某一个行业。研究投资回报率、市场占有率、使命、目标（若只有一个事业部，则一、二个层次是统一的）三、营销战略规划（含其他资源匹配规划）四、战术战略层次公司整体战略企业总体战略事业部经营战略职能战略专项战略职能战略提升竞争力的思考方式-战略思考全局生态-“从画外看画”目标聚焦-“能量束”灵活的适应-“适应求生存”；“完美就是死亡”与未来沟通-“想象未来”科学的假设-“如果-----怎样-----”战略思考与战略规划的区别战略思考战略规划目的：发现新的、有想象力的战略过程特点：综合性、发散性、创造性先思考，后规划目的：使在战略中开发出来的战略具有可操作性过程特点：分析性、收敛性、传统性先规划，后思考成本领先战略的两种来源来自经营效率的差异或达成经济效益的最佳做法来自战略定位上的差异非成本领先战略给企业思考在我们的市场中需求方有哪些问题？怎样才能解决这些问题、满足期待？我们于竞争对手的区别？哪些问题我们比竞争对手解决得好？我们怎样才能长期拥有竞争优势？未来我们将在哪些领域里专业化？战略差异与经营活动战略的差异来自活动的差异，如企业在订货流程、组装、产品设计、训练、营销模式等方法竞争动力学方法主要差数：质量、速度冲量=质量X速度（能量=质量X速度平方）企业质量企业规模人力资源技术创新产品质量企业基础资源要素企业规模企业越大，竞争力越强美国西南航空公司总裁：“像大公司那样思考和行动，我们将变小；像小公司那样思考和行动我们将变大”（通用的思考）（东海粮油的行动？）小公司的思考和行动：更集中、更迅速，并持续创新技术创新拥有强大的应变能力，保持企业的技术优势和市场优势，从而使企业得以独享超额利润可以延长产品的寿命，永葆竞争活力（大集团的技术创新？）人力资源“未来企业的竞争不是产品质量的竞争、也不是产品价格的竞争、更不是服务的竞争，而是人才的竞争，因为好的产品质量、过低的产品成本和优质的服务都是优秀人才做出来的”——管理学家对世界上100个各行业最优秀企业的调查结果产品和服务质量 产品质量：产品档次和产品稳定性 性能、功能、寿命、安全性、可靠性、实用性、维修性、经济性、环保 “质量是品牌的生命”企业速度针对竞争行为的所采取的竞争反应速度战略决策速度（小企业的持续创新提升为战略）战略实施速度（通用）市场反应速度动态分析企业的竞争优势在一定的环境下，质量与速度成反比质量与速度之间具有一定的互补性一个企业需要较长的时间和资本才能使其质量从小到大一个企业的竞争速度的提高更多依赖于企业管理层的综合能力，它不需要更多的时间和资本，而且由于