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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 2016 白酒销售工作总结 第 1 篇：白酒销售工作总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努 力下， **市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52% ，比去年 同期增长 126% ，回款率为 100% ；低档酒占总销售额的 41% ，比去年同期降 低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28% ，比去年同期增加 2 个百分点； 高档酒占总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。 2 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货 价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货 行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 柜中柜 营 销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指 导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动 员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多 的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目 的。 3 、市场开发情况 专注下一代成长，为了孩子