美发店巧用集点营销，快速锁定200多个会员！.pdf

大家都知道， 对商户而言，一招制胜的储值方案，能帮助商家快速回笼资金， 缓解经济压力，同时作为一种长期的营销行为，顾客忠诚度、二次消费、增加 营收的目的全都靠它来实现。但是在传统的储值营销活动里，商家给顾客传达 的信息基本都是这几个方面 1 ：充多少，送多少 2 ：充多少，可以享受几折优惠 3 ：充值多少，赠送XX 礼品 这样的储值形式，其实都已经给不了顾客新鲜感了，很难让顾客充值，顾客对 于这类型的推销会变得越来越谨慎。 张老板是一家美容美发店的老板，店开在一条成熟的商业街上，自己设计了一 套非常有意思的营销方式，通过这个方式，牢牢锁定了很多忠诚的会员。大家 都知道，去理发店我们是很讨厌被推销充值会员卡的，而且一充值就是几百上 千块，除非你这个店是知名的连锁品牌，一般的小店，是很让说服顾客充值 的。 美发行业其实是一个很暴利的行业，市场上洗剪吹一般在 35-60 元之间，实际 上的成本是非常非常低的。张老板在市场价都普遍是 35-60 元这个价位的时 候，给自己店定位洗剪吹的价格是 20 元。同时在店面显眼的位置，都张贴了 海报，海报上就写了这几个大字 1 ：本店消费全部明码标价！无任何隐形消费！ 2 ：本店绝不推销储值卡！ 3 ：服务不满意，全额退款！ 4 ：消费1 次，赠送 1 张洗剪吹优惠券一张！ 5 ：累计获得3 张洗剪吹优