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参加公司销售培训心得范文 5 篇 参加公司销售培训心得 1 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师 --x 老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间， 但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。 十分有幸参加公司组 织的销售培训活动， 参加这次参加公司销售培训心得是， 要做好销售 工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下 是我对这次参加公司销售培训心得体会。 首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵 活运用，提高成交率 ; 透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升 品牌形象与销售服务水平， 提高顾客满意度。 之后谭老师开始讲了销 售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护 客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品， 而不是库存的转移。 其中营销是信息的传递与情绪的转移， 见客户之 前把自己的状态调整好， 一个好的业务员务必要磨练自己， 有用心的 心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从 传统式销售向顾问式销售转变。 提出正确的问题， 大多数销售人员没 有问正确类型的问题， 即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问 题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这 会导致拖延和反对， 带给不正确解决方案的糟糕演示， 没有区别于竞 争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是 价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客 在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专 业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平 时不懂的问题要多问多记， 勤学好问。 还有仪表形象我们就应注意的 细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋 不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客 户说话。你就应引导谈话， 然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到 很多客户真正需要什么， 以使你能正确定位你的产品。 年轻人就应做 自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就 应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。 以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力 的从这些方面去提升自己的技能和技巧， 时时刻刻的学习， 积累一次 次成功的销售经验， 只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长， 并且在激烈的合金市场上占有一席之地。 参加公司销售培训心得 2 为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识， 受益非浅。 现在我就对这一个月的实 习做一个工作小结。 经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责 人安排我到门口促销， “DELL”新品牌，因为“ DELL”不具 “苹果”这 样的中文商标。当顾客走过发现“ DELL”及其非常“优惠”的价格和 打出的促销的字样时。 会非常惊喜驻足欣赏。 并且不停的问我为什么 这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速， 我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛 里面的商场。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是 我实习的第四个阶段。主卖“ DELL，联想”等品