CH02品牌定位与品牌个性.pptx

CH02 品牌定位与品牌个性主讲：王坤学习目标理解定位与品牌定位掌握品牌定位的过程及定位策略掌握品牌个性特征的基本内容和品牌个性塑造。 第一节 定位与品牌定位第二节 品牌定位过程与定位策略第三节 品牌个性特征第四节 品牌个性塑造9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 对定位的理解 对品牌定位的理解三二一 里斯、特劳特的品牌定位理论第一节 定位与品牌定位“定位”思想的演进2、大卫·奥格威1、劳斯·瑞夫斯品牌形象论（Brand Image） USP理论即“独特的销售主题”或独特的卖点(Unique Selling Proposition) 3 特劳特的定位理论人物简介：杰克·特劳特（Jack · Trout）1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为 “有史以来对美国营销影响最大的观念” 著作：1981年与Al Ries合著《定位》，《新定位》《重新定位》 对定位的理解定位是指你将要对潜在顾客所做的事，是在潜在顾客心理上所下的功夫。定位是找区别定位是重新制定标准成功的路有很多，要善于寻找别人还没有走的路品牌是一个什么容器？符号也是一种象征：法国在1886年赠送给美国的独立100周年礼物 定位理论的背景及理论本意 作为广告人，在大多数情况下接手的任务是对已经定型的产品的营销推广与传播事务。广告人的任务是：设法让消费者认知、接受、消费所代理营销的产品，但自己却不能改变或更多地改变产品。 因此，留给广告人的工作，就是去挖掘和创造产品的独特特性和可能存在的联想点，由此创造一个可用于产品（品牌）传播的独特概念，并用这个概念（或者是一种消费观点）打动消费者。 定位的逻辑是: 假设产品已经给定，在此基础上研究消费者的心理，试图用一个（或者一组，一个系列）的属性/特性/观点/概念来打动消费者，从而以激发消费购买。可以将定位简单理解为：再包装。一、品牌定位理论将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。借助持续、简单的信息在顾客心智中立足，占据一个位置，即让企业在顾客心智中拥有一个字眼，一个独一无二的品牌联想。特劳特的二元法则：任何一个自由竞争的市场最终会变成两个品牌竞争的局面。海飞丝占领的心智资源是去头屑，飘柔则是柔顺头发，潘婷则代表了营养头发。这三块心智资源，导致了宝洁