如何运用商品陈列进行有效沟通.pptxVIP

如何运用商品陈列进行有效沟通 1999.11一、为什么要推动商品的陈列？ 各品牌经销的战场 销售通路的下游出口市场占有率计算的基本单位 消费者与产品直接接触的地方零售店在销售道路上的角色商品陈列与店头销售的关系订货再订货消费者购买送到店头消费者知道有这种产品商品陈列瞬间冲动购买(spur of moment)增加购买(add on)冲动性购买的类型品牌转移(brand switching)75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买引 起 注 意产 生 兴 趣引 起 购 买 欲2 秒 钟 以 内商 品 陈 列建 立 品 牌 形 象对 广 告 的 记 忆购 买获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点二、产品陈列在店头行销的角色商品力够商品陈列加速回转利润如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？1、商品陈列借由加速回转的方式：（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。（8）刺激消费者冲动性的购买欲。2、商品陈列能做到什么？（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动