家居渠道发展计划经销商版.pptxVIP

六脉神剑—2011年家居渠道发展计划Hans yuanTR channelNovember 12, 2010介绍内容飞利浦家居灯具回顾和展望2010年家居渠道工作总结与分析2011年家居渠道发展计划2011年家居产品销售目标六大手段提升单店销售总结介绍内容飞利浦家居灯具回顾和展望2010年家居渠道工作总结与分析2011年家居渠道发展计划2011年家居产品销售目标六大手段提升单店销售总结家居灯具发展历史和未来展望　Y2008Y2009Y2010Y2011Y2012Y2013Y2014Y2015Sales 38,365 78,513 140,000 220,087 425,462 643,376 898,789 1,249,624 Growth　104.6%78.3%58.0%93.3%51.2%39.7%39.0%华中356566411200086%81%介绍内容飞利浦家居灯具回顾和展望2010年家居渠道工作总结与分析2011年家居渠道发展计划2011年家居产品销售目标六大手段提升单店销售总结2010年家居渠道工作总结与分析2010年我们做了什么我们建设了210家时尚灯饰馆，1000家家居中心，500家特许经营店。我们已经拥有了800多个家居灯具的产品我们邀请了客户代表共同参与产品的开发决策我们开始对销售人员进行了销售培训我们更新了理赔政策，推动了网上订单系统2010年我们存在的不足产品研发周期太长我们的产品线规划有结构性的缺失我们对于已开发的店面后期维护及指导不足我们的销售团队缺乏零售经验推行的网上管理系统还存在不完善的地方造成客户使用积极性不高介绍内容飞利浦家居灯具回顾和展望2010年家居渠道工作总结与分析2011年家居渠道发展计划2011年家居产品销售目标六大手段提升单店销售总结2011年家居产品销售目标含税3亿元MAGAGProduct2011年AOP2010年GrowthAOP（NNS）所占份额同期完成Q346313Wall Ceilin?74200?75%Q346319Others110885%?8400?32%Q346312Home Office3892518%?28000?40%Q346317Outdoor14071%1400?0?Q346310Spots89254%4200??113%Q346309Decorative Lums3055214%?2380028%?Q316322Spareparts-Glass3????Total?220879100%?140000?58%B92?Bathroom heater1516750%?13000?17%??Integrated ceiling1520050%????Total ?33367?100%?六大手段提升单店销售调整店面陈列方式产品规划系列化综合能力提升单店销量提升校园渠道开发房地产渠道家装渠道开发礼品渠道开发六大手段提升单店销售调整店面陈列方式产品规划系列化综合能力提升单店销量提升校园渠道开发房地产渠道家装渠道开发礼品渠道开发2010年家居灯具产品规划草案客厅餐厅起居室儿童房卫浴首先根据中国消费者灯具购买预算来规划我们的产品组合6000元购买预算时尚简约欧洲简约其次根据家装风格规划我们的产品风格现代简约再次根据家庭房型格局组合规划我们的产品线3000元购买预算现代简约标准型经济型1500元购买预算2011年家居灯具1月份重点产品现代简约风格的126W和84W6款平板灯1月1日正式上市2011年家居灯具1月份重点产品经典简约风格的127W和120W；96W8款吸顶灯1月1日正式上市2011年家居灯具1月份重点产品风尚支架组合灯,应用支架结构可以将风尚的吸顶灯壁灯组合成客厅主灯，从而使风尚产品完成系列化。配套的三个型号的吸顶灯及壁灯零售价格下调至400-500元，从而使整个组合灯零售价格在2000元左右。同时还会将部分餐吊灯壁灯进行同步降价。2000风尚系列从1月1日开始从批发系统全面推出，保证时尚灯饰馆的专注销售。Compatible EcoMoods models--FWG701 (34613/48/xx)--FCG701 (32613/48/xx)--FCG700 (32610/48/xx)六大手段提升单店销售调整店面陈列方式产品规划系列化综合能力提升单店销量提升校园渠道开发房地产渠道家装渠道开发礼品渠道开发新的时尚馆增加了出样面积，更简洁HLC学习FS店形象可增加20%出样面积统一店内道具给消费者更专业的引导标准化店内宣传工具提供产品场景应用宣传引发客户兴趣六大手段提升单店销售调整店面陈列方式产品规划系列化综合能力提升单店销量提升校园渠道开发房地产渠道家装渠道开发礼品渠道开发提供专业培训提升店员销售能