区域行销专业化概论.pptxVIP

区域行销专业化概论;;现代销售历程;对服务的理解;区域拓展制从业人员特征 更易获得客户信任 产能更高收入更多 人员更稳定从业年限更长 这与区域拓展制采用的 最先进的行销模式——区域行销模式密切相关！;一位资深绩优服务专员在分享时说 这么多年的行销，我不过是一直做： 通过有价值的服务与客户做朋友 　　　　帮助朋友买很多保险 让客户的朋友成为我的朋友，并买很多保险;服务行销在保险行销的应用; 为了准确了解区域行销， 我们首先要了解： 行 销 服务行销 量化行销 ;下面我们听一个故事：;;影响敲击石头的因素;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头原理与行销;敲石头 行 销;行销就是在探索中 找寻成功的一种游戏！;服务的三层境界;区域行销的行为模式;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访 ;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访 ;（一）服务专员的拜访是教育性的拜访;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（二）服务专员的服务是不断线的服务;（三）服务专员的经营是深耕式的经营 经营理念：不筛选区域客户，人人皆有服务价值 经营优势：驻点服务，节约交通成本与时间，提高拜访效率 溶入社区，形成敦亲睦邻 主场作战，达到区域占领 经营重点：主动普查区域，拜访每一个住户 持续、大量赠送行销媒体，提高公司、个人知名度 举办各种社区活动，强化与客户的互动 不排斥服务重叠，让客户有更多选择的机会 合理安排每日时间，既有说明、促成性拜访，更有服 务、公关性拜访;“总有一天等到你！” 对客户不断线的拜访、 不放弃挖掘客户的价值， 就是服务行销的表现！;量化行销的关键： 1、持续找寻更多的客户 2、提升拜访客户的质量 3、使用有效的行销方式 4、提升??需的行销技能; 乔·吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋、整袋地撒出名片。 面对他人的质疑，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且大部分的名片会被扔弃，但只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”;服务行销与量化行销的完美结合。;人人都有;要好好守住这一口田 就得常常在田地走动 关心每一棵庄稼成长;逼;天下事无所谓而成者极少 有所激而成者居一半 有所逼而成者又居一半 ——曾国藩;如果没有外力鞭鞑， 任何人的成功都会减半 ——泰戈尔;业务员看待管理制度应有的理念;富;福;逼; 专业 敬业 乐业 ; 谢 谢 大 家;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:17:3222:17:3222:173/7/2021 10:17:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:17:3222:17Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:17:3222:17:3222:17Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:17:3222:17:32March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:17:32 下午22:17:323月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:17 下午3月-2122:17March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:17:3222:17:3207 March 2021