商务谈判的准备工作.pptx

第二章 商务谈判的准备工作;主要内容;第一节 谈判前的信息准备;导入案例;决定谈判实力对比的因素;决定谈判实力对比的因素;信息情报搜集的主要内容;案例分析;案例分析;信息情报搜集的主要内容;掌握市场行情—案例一;掌握市场行情—案例二;掌握市场行情—案例二;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的方法和途径;信息情报的整理和筛选 ;案例分析;案例分析;第二节 谈判人员的准备; 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 ;商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;健全的心理素质 ;合理的学识结构;案例;较高的能力素养;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的分工和合作;主谈人;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;洽谈具体条款的分工与合作 ;第三节 商务谈判计划的制定;确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;买卖双方的弹性目标体系;确定谈判目标;明确谈判的地点和时间;有时候，在和谈判对手你来我往之间，常会感到自己置身于不利处境中，一时又说不出为什么。明知是对手故意设计的，用来干扰和削弱我方的谈判力。比如，座位阳光刺眼，看不清对手的表情；会议室纷乱嘈杂，常有干扰和噪音；疲劳战术，连续谈判；并在我方疲劳和困倦的时候提出一些细小但比较关键的改动让你难以觉察。比如，突然的噪音，不良的环境，使人容易疲劳。更甚的是，利用外部环境形成压力，例如，我国知识产权代表团首次赴美谈判时，纽约好几家中资公司都“碰巧”关门，忙于应付所谓的反倾销活动，美方企图以此对我代表团造成一定的心理压力。 遭到“阳光刺眼”策略时，我们应该立即提出拉上窗帘或者更换座位。而我们经常会碍于面子，默默忍受，没有即时提出。;案例剖析;确定谈判的议程和进度;制定谈判的对策;商务谈判计划书范例;第四节 模拟谈判;在上述视频中，涉及的议题有哪些？ 磋商的先后顺序如何？ 翻译人员的作用发挥了怎样的作用？ ;9、有时候读??是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:34:0422:34:0422:343/7/2021 10:34:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:34:0422:34Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:34:0422:34:0422:34Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2122:34:0422:34:04March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:34:04 下午22:34:043月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:34 下午3月-2122:34March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:34:0422:34:0407 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:34:04 下午10:34 下午22:34:043月-21