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宏基目标市场 消费者市场区分变量 地理变量：中国大陆地区与港澳台地区广告针对性不同 人口统计变量：主要体现在宏基的价格定位和适合人群上 心理变量：生活方式、社会阶层、 个性消费者行为变量：购买时机、追求利益 商务市场细分变量 顾客类型：商务用户、家庭用户 地理位置：主要针对发达地区 产品用途：根据不同的需求制定不同的类型 顾客规模：商务市场和个性市场比较大 宏基主要目标市场为大陆商务市场和对影音等功能要求较高或追求个性的家庭用户，基本属于中高端市场，偏重东部地区的中高收入人群。 STP目标市场定位理论 市场细分 宏基集团经过企业再造，目前已发展成为国际化的高科技企业集团，产品主要以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务为主。 1．台式机：宏基集团的台式机在中国大陆主要是aspire家用系列，Veriton7100系列以及power Sx商用系列产品，在中档价位上参与市场竞争。 2．笔记本：宏基集团的笔记本电脑定位是中、高档产品，主要有TravelMate200、350、520、600、739LTV系列。 3．服务器：宏基集团在服务器领域采取市场专门化的战略，推出了Altos350、600 、1200、1200LP、22000系列服务器，针对中小型企业的应用环境设计不同产品。 4．外设：宏基集团在计算机外部设备方面的延伸不同于联想集团，主要针对企业用户及专业人士开发产品。宏基集团目前主要在显示器、刻录机、光驱、扫描仪方面进行市场拓展。 5．软件产品：宏基集团针对服务器用户，为企业提出了管理解决方案。Acer EasyBUILD/ASM/AWM服务器管理组件，可通过直观的图形界面轻松地完成系统设置、管理，开发了ASM Pro服务器监控管理工具、基于Web的高级服务器管理工具 ASM Pro Web-based Manager(AWM)、Acer EasyBUILD服务器系统安装管理工具等。 目标市场 也以PC产品为例，宏基对将PC市场细分为三类，家用、商用和图形应用。在不同的系列中也有不同档次的产品。 但正如宏基电脑中国区总裁所说，宏基在中国是重点开发商用市场，并且以通用产品为主打。但宏基对市场的细分并不细致，因此产品的定位也是模糊的。因此在这方面，宏基可以以更细致的眼光去寻找市场。 市场定位 由此可见，宏基电脑可以通过产品的品质来对自己的产品进行市场定位。根据高中低端定位来确定市场，确定不同的消费群体。配置较高的电脑和功能齐全的电脑适合经济收入高、需要功能齐全的大公司和个人，配置一般，具有普遍功能的电脑适合普通家庭用户使用，还有一部分适合学生这一大群体使用，要娱乐性较强。