汽车4s店薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度).docxVIP

薪酬管理制度 汽车4s店薪酬制度 第一部分 销售序列 　　1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成 　　1.1销售顾问： 　　1.1.1基本工资600元。 　　1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算： 　　第1台 第2台 第3台 第4台 第5台 第6台 第7台及以上 　　120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元 　　1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表： 　　任务完成率(X) X60% 60%≤X80% 80%≤X100% 100%≤X1200% 120%≤X 　　销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120% 　　1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。 　　1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。 　　1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。 　　1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。实习期间销售车辆无销售提成。 　　1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。 　　1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。 　　1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。提成实际数据按照以下表格计算： 　　精品销售完成率X 业绩提奖 　　X80% 精品收入×5% 　　80%≤X100% 精品收入×6% 　　100%≤X 精品收入×7% 　　试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正 　　1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。 　　1.2.1销售副经理基本工资1100元，销售主管基本工资800元，这两个职位只设置其中一个。 　　1.2.2销售主管(销售副经理)奖金按照销售顾问平均奖励的1.2倍奖励。 　　1.2.3销售顾问的平均提成计算方法为总奖金数\销售顾问人数，其中销售顾问人数包括正式员工与试用期员工，但不包括实习期员工。 　　1.3销售经理：实行基本工资+奖金。 　　1.2.1 基本工资1500元。如销售经理兼总经理助理职位，另加1000元职位工资。 　　1.2.2按照每台车50元标准作为奖励理论数据。 　　1.2.3销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放：年初销售经理要确定全年任务分解计划，没有计划的执行最低奖励标准。 　　任务完成率 70%及以下 80%(含)不到90% 90%(含)不到100% 100及以上 　　奖金比例 80% 90% 95% 100% 　　1.4 其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定： 　　1.4.1大客户主管兼二级网点主管：基本工资800元，大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售，网络集客销售提成方式，等同于销售顾问。大客户以及二级网点销售，提成为200元/辆。 　　1.4.2二手车部经理兼租赁部经理：基本工资1200元，部门副经理待遇，奖金为：当月二手车置换纯利润×0.2+租赁纯利润×0.1 　　1.4.3信息主管(兼厂家意向资料调度员、兼售后保有客户资料保管员)基本工资800元，奖金按销售顾问平均奖金×0.8。 　　1.4.4牌证专员兼保险专员：基本工资800元，奖金为：(当月上牌数量+当月消贷台次)×10元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的1%提成。 　　1.4.5整车库存管-理-员兼PDA助理员：基本工资700元，奖金为：商品车当月入库数量×4元/辆+销售部当月整车销售数量×3元/辆。 　　1.4.6销售售后服务客服回访员兼售回访专员：基本工资为800元，奖金为：销售部当月整车销售数量×7元/辆。 　　1.4.7前台接待兼数据统计分析员：基本工资700元，奖金为：销售部当月整车销售数量×4元/辆。 　　第二部分 市场序列 　　1市场部每月初5个工作日内与销售部一道制定出本月的来店批次并向总经理报备，否则市场部全体员工按80%发放奖金。 　　来店达成率(X) X60% 60%≤X80% 80%≤X100% 100%≤X 　　奖金发放率 70% 80% 90% 100% 　　2市场经理: 实行基本工资+奖金。