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成功广告媒体销售技巧;;最佳媒体销售人员应具备;最佳媒体销售人员应具备;广告媒体销售概念;广告媒体销售概念;广告价值处理模式;广告价值处理模式;定律一：贩卖价值;定律一：贩卖价值;定律二：打效率波;定律三：减风险;定律三：减风险;销售的五步骤;销售的五步骤;专业有效的销售模式;主要销售过程;你们卖什么？;你们卖什么？;;谁是主要决策者;你要做的步骤;媒体机会 不定时 配合促销 随时 短期;广告公司要什么？;广告公司要什么？;顾客离开的原因;顾客不会以销售人员所知道的来判断他，而是以他所展现出的知识 来判断他。;成功广告媒体销售人员;是否每个人都能成为最佳媒体销售人员 ?;BASK 信念 - Belief 态度 - Attitude 技巧 - Skill 知识 - Knowledge;态度 - Attitude 自信心 热爱工作 易与人交朋友 真诚实在 乐观积极向上 自我激励 不断学习 有耐性、不易放弃;最佳广告媒体销售人员应具备;态度- 乐观积极向上 令人狂热的是事情的过程而不是成功的结果 ;态度 成功个体的特质: 达观 坚定不移 诚实 正直 勤奋 系统 好胜 主动 专注 自重;认定使命，肯定自我 发挥潜能，突破极限 增广知识，专业态度 做对的事，把事做对;技巧 成功个体的特质: 善说服 人际技巧 销售技巧 沟通技巧 察言观色 处理顾客抱怨;技巧- 销售利益点 ;技巧 - 时间管理 先做最要紧的事情 制作每日工作行动计划表 A. 重要的，必须做的 B. 紧要的，将要做的 C. 不要紧的，可以做的 每日制订优先顺序 A--B--C;知识 了解自家的产品 了解客户 广告专业知识 市场营销知识;知识 假如你会忘记，那就随身携带。 检查你的工作公事包;完人;10大成功法则;10大成功法则;“我不能同意你认为我将终生瘫痪的说法，虽然你告诉我很可能不能再站立和行走，但我永不放弃希望。”;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同??过去最杰出的人谈话。10:41:3610:41:3610:413/24/2021 10:41:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:41:3610:41Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:41:3610:41:3610:41Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:41:3610:41:36March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:41:36 上午10:41:363月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:41 上午3月-2110:41March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:41:3610:41:3624 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:41:36 上午10:41 上午10:41:363月-21