广州国际玩具礼品城全程策划执行报告（完整版）54PPT美联.pptxVIP

广州国际玩具礼品城全程策划执行报告;项目概述 ;;物业发展情况 发展共分三期，一期现已开业。二，三期07年底动工(预计2010年底完成)。 第一期可发售商铺859个间，现尚余274间可供发售，分为一楼地铺，二楼复式商铺及三层复式 (单门面及双门面)。 ;玩具礼品城第二，三期建设项目包括： 1.?建设一个7000平方米展览中心。 2.?兴建2幢五星级大酒店(不少于700间房)。 3.?兴建5幢二十几层高商务工寓。 4 . 兴建3幢二十几层高甲级写字楼。3000间40-60平方米商铺。 ;项目??业经营状况分析 ;玩具礼品城一期已开业，现剩余少量单位发售，现部分商家正在经营。 ;项目开发的SWOT分析 ;（S）优势 ;? 建筑设计优势： 主题新颖，项目外型时尚、内部设计独特美观，创新二层商业街，单层或二层连体铺设计。;（S）劣势 ;（O）机会 ;（T）威胁 ;项目SWOT的综合分析;潜在竞争对手分析 ;;;经营的很多都是来自广州、香港、澳门、东莞、澄海、汕头、台山甚至京、津、沪、杭等地的有实力的生产厂家和玩具专业公司，国有、集体、三资企业及个体工商。经营的产品有电动类、声控类、回力类、毛线类、智力类玩具及水晶、金、银、竹木、金属、玻璃类精品及各种文具批发。来自港、澳、东南亚、欧美、俄罗斯的客商常年来此大宗购货。;项目推广策略;一、指导思想;3、互补策略 ? 一期尾货与二、三期的推广互相结合，淡化现阶段尾货的推售，同时为二、三期的招商及销售做铺垫。;6、投资市场启动策略 ? 针对大型投资者和一般小型投资者市场的区别，进行合理的产品分割，采用不同的价格、面积、优惠、政策扶持等策略，把投资市场各个击破，全面占领。;主要思路 “树立形象、积累客源、蓄势待发 “;项目的目标客户群特点？;根据市场分析得出： 本项目的目标客户主要有以下几种： 经营者 ?玩具礼品经营者 ?珠江三角洲、港澳地区、原产地的玩具礼品厂家、批发商和经销商 ? 投资者 ?广州本地的投资者 ?外地的投资者（珠三角、港澳，海外地区） ;经营者 ? 购买商铺有利于大大降低经营成本，即：买商铺低过租铺 ? 投资回报高，升值潜力大 ? 商铺位置优越，有利经营 ? 投资成本回收期短 ? 商圈发展前景兴盛畅旺 ? 投资者 ? 投资回报高，升值潜力大 ? 月租金回报稳定 ? 行业发展生命力长久旺盛 ? 投资回报回收期短 ;2、入场理由分析 ★政府政策倾斜 各项经营政策上的扶持与宽松，未来批发市场的重点发展区和引导发展区都在城市中心区以外，将会使经营者有充分的入场经营理由。 ? ★优越的商业地理位置 这里有完善交通网络配套，具备良好的商业发展资源，随着市场的发展，未来价值不可估量，这一点也会成为商户入场经营的理由。 ? ★聚集人流的示范 项目在营销推广过程中对于聚集人流方面的事件营销，将会对商城的旺场有一个示范的作用，对持观望态度的商户，将能有效的增强入场经营的信心。 ? ★价格、价值的权衡 良好的商业地理位置，经营空间加大，经营成本却不高，这也是说服商户入场经营的一大理由。 ;具体操作建议;具体操作建议（二）;项目营销推广部署 ;1、主要招商及销售方法 （1）现场招商及销售 产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。现场招商需要在广告宣传上予以较大的支持以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。 （2）现场项目说明会 现场项目说明会由专业销售经理负责并主持，要求销售接待中心具有良好的功能分区，以及颇具说服力的营销推广工具。 ? ;引入投资顾问——销售人员身份的包装;?（4）借政府之势进行招商和销售 利用政府到外地招商或举办相关经贸活动等机会，参加政府的招商团，与政府共同到外地招商。 ?;2．我司专有及固定报纸广告专版 由于我司在香港房地产中介市场的龙头地位及庞大业务量，我司已固定在数份大报上每周定期整版刊出房地产促销广告或专刊。贵司无需支出任何费用即可投放及刊出贵项目的促销广告。;3. 市中心地区设立长期展销厅;4. 不定期举行嘉年华会等推广活动; 名车展;;1、正常买入;促销及优惠措施; （1）?? 旧业主再购铺享受优惠： 相应推出优惠措施，旧业主再购铺可免一个月月租，减免一年管理费，或享受反租等。 （2）???旧业主介绍新客户购买，可获得现金回赠优惠； ? 旧业主带动新客户进驻时，给予旧业主相应的优惠，例如现金返还，设定若三个月内成交，获现金回赠人民币1万元（回购期后支付）。; （3）?? 购