中央空调销售篇培训课件.pptxVIP

销售篇;总体介绍;一：中央空调在北京遇到问题及对应;二：中央空调在各渠道销售形式和特点;开店;设点;集采;要打有准备之仗;②信息收集;③资料准备;稳扎稳打、步步为营;电话回访、事半功倍;巧用机型、提案至胜;二：中央空调在各渠道销售形式和特点;很多内装设计师仅向他觉得有可能装家中的客户推荐， 比如装修预算高或者大房型客户。;;·大金设计师公寓内装设计大赛-----维护深化设计师关系的一个道具;话题设置;教会设计师“说一句话”;三：中央空调在各渠道销售形式和特点;;; 人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。 ——荀子（中国思想家） 没有良好的礼仪，其余的一切成就都会被人看成 骄傲、自负、无用和愚蠢。 ——约翰·洛克（英国哲学家）;礼 仪 ??;双排座位的轿车的上座是什么位置？;商务礼仪是??;仪 容;打造良好的第一印象;个人形象塑造; ;笑容是最好的妆扮; ; ; ;工 作 着 装;男士服饰要点;;女士服饰要点;正 式 服 装;; ;介 绍;案 例;自我介绍要点;案 例;介绍别人要点;握 手;案 例;要 点 1;要　点 2;名 片;案 例; ; ;接 待;案 例;走　廊：走在客人左前方2-3步，身体稍稍倾向对方，用手指示方向（手指合拢） 电　梯：在无电梯服务员的情况下，带路人应先进后出 上楼梯： 自己应走在客人身后2-3级楼梯;下楼梯：自己应走在客人前2-3级楼梯 进　门：进门前敲门3次，声音和速度要适中；开门时不能背对客人 座　席：请客人入上座同时用手指示 ;会 谈;电 话;案 例;打电话要点;拨打电话的注意事项 ;接电话要点;接电话要点;电话记录8要素（6W2H);拜　 访;案 例;时间：要事先和对方约好时间, 在约定的前5分钟内到达，万一出现突发事件导致不能准时到达时，应尽早与对方取得联系，说明情况，以求对方谅解 仪容：注意服装整洁。进门前先把大衣脱下拿在手上;要　点;要　点;要 点;注 意 事 项 ;言　　谈;礼貌用语（1）;礼貌用语（2）;交谈的“热情三到”;言 谈;态度决定一切;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教???员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:14:3900:14:3900:143/23/2021 12:14:39 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2100:14:3900:14Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:14:3900:14:3900:14Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2100:14:3900:14:39March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 202112:14:39 上午00:14:393月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2112:14 上午3月-2100:14March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 0:14:3900:14:3923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:14:39 上午12:14 上午00:14:393月-21