学步一超步营销术.pptxVIP

学步－超步营销术;主讲：刘岩松;预热讨论：沈小姐销售保险;本课程的分享形式：互动研讨;1、研讨会采用全封闭形式进行。 2、所有参与人员在研讨会期间应将通讯工具关闭（包括手机、传呼机）。 3、所有参与人员在研讨会期间言行不受职务限制。;4、对所有参与人员在研讨会期间提出的意见、建议、观点应抱开放态度，不得提出批评、。 5、研讨会参加人员分成几个讨论小队，各小队之间展开竞赛。 6、每小队确定各自队长、发言人和队名。;7、每小队在宣讲之前要一起呼喊本队队名。 8、谈论会期间请勿中途离开，如有必要请告知工作人员，请假后方可离去。 9、如有任何需要或状况，请随时告知，以便提供服务。;分队 选举队长（授帽） 选举发言人 取队名 ;1、各小队人员以小队为单位围坐在一起； 2、发放幻灯胶片（每队10张）、水彩笔（每队两支）、答题纸若干； 3、自备书写笔。;讨论规则;发言与聆听规则;评选优胜小队标准;学步-超步营销术 （故事、技巧、理论）;让你的客户永远说“是”的技巧;引言：对营销高手研究的结论; 有趣而合理的事实 　　成功的营销高手，大多无法说明自己的所作所为。有如出色运动员成为优秀教练的不多；优秀教练并非出色运动员出身的则很多。;1. “学步—超步营销术” 来源于实用心理学;案例：“蘑菇”孩子;1.3