竞争战略中地三种定位.pdfVIP

此信息由 中美嘉伦 提供 竞争战略中的三种定位 因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的。所以，在技术、产品，客户、企 业竞合关系变化越来越快的经济环境中， 好多人对波特的理论进行了补充， 其中麻省理工学 院的阿诺德·哈克斯的思想尤其对我们有启发作用。 竞争战略的三种定位 阿诺德· 哈克斯和他的团队调查了上百家的公司， 提出了战略选择的三角模型， 代表企 业战略选择的三个方向：最佳产品、客户解决方案和系统锁定。 最佳产品战略的思路还是基于传统的低成本和产品差异化的策略。 企业通过简化生产过 程、扩大销售量来获得成本领先地位。 或者是通过技术创新、 品牌或个性化来强化产品的某 一方面的特性，以此来增加客户价值。 客户解决方案战略的出发点是， 通过一系列产品和服务的组合， 最大程度地满足客户的 需求。 这种战