销售研发人员与团队薪酬激励.pptxVIP

第九章 销售/研发人员与 团队薪酬激励;第一节;一、销售人员的特征;二、销售薪酬模式; 基本工资+业务提成; 纯业务提成 纯业务提成（佣金模式）是指销售人员的薪酬组成中没有固定底薪部分，全部由业务提成组成。在这种模式下，销售人员承担了所有风险。;模式;三、销售人员薪酬水平决定因素; 为企业服务的年限;四、销售人员薪酬体系设计原则;五、销售人员薪酬方案设计的关键问题; 采用销售佣金还是销售奖金; 薪酬比例构成;六、销售人员薪酬方案的实施;第二节;一、研发人员的工作特征;二、研发人员的薪酬模式; 价值取向型薪酬激励;三、研发人员的激励组合; 技术承包制 在技术合同中，企业通过明确任务、所承担的责任、所能获得的支持与奖励来规范研发管理，并通过向研发小组及其骨干人员转让部分剩余控制权来达到对研发人员部分的自我激励。; 多重研发生涯通道 企业应为员工提供一条“研发生涯路径”，研发人员可以沿着研发员—研发工程师—研发代表—研发专家—高级研发专家—研发科学家的路径有高到低发展。 研发路径与管理路径的层级机构是平等的，每一个研发等级都享有与管理等级相同的地位和报酬，以达公平。; 情感激励 企业管理者应多与研发人员沟通，征求他们的意见，让他们参与决策讨论，以增强研发人员的被认同感和对企业的依赖感