项目三商务策划文书项目三商务策划文书.pptx

项目三 商务策划文书;任务一 营销策划书 任务二 促销活动方案 任务三 广告策划书 ;任务一 营销策划书;;一、任务导入;二、任务分析;;;;（二）明确写作注意事项;三、任务实施;;四、相关知识;五、实训;;;任务二 促销活动方案 ;;一、任务导入;另于12月24日晚18：00～21：00，在地下一层中厅举行圣诞狂欢夜文艺晚会，由商场艺术团进行表演并穿插有奖问答活动，奖品为台历，并由圣诞老人给顾客和小朋友发放小礼物。为了扩大本次活动的影响力，印制商场商城《精品购物指南》冬季版20000份。媒体宣传费计划用81546?元。具体分配如下：12月19日在XX晚报?B头版通栏花31046元；在XX商报末版半板花12000元。12月22日?在XX商报头版通栏花12000元；12月23日在XX时报头版通栏花26500元?。其他费用共计60900元。其中攀冰活动费用约15000元；文艺晚会约3000元；背板喷绘约900元；《精品购物指南》?2元×20000本约40000元；圣诞礼物（糖果、玩具等）?约2000元。商场经理指派办公室秘书小刘写一份促销活动方案。;二、任务分析;（二）明确促销活动方案 写作注意事项;三、任务实施;（四）理清该促销活动方案的基本内容;（四）根据任务内容拟写;四、相关知识;五、实训;三、活动时间、地点 1．活动时间：自XX年X月X日起至XX年X月X日止，为期X个月。 2．活动所在地：徐州国美电器金地店。 3．活动后期跟进： （1）活动中交订金未付清款的顾客，电话跟进尽快让顾客到店付清余款； （2）在活动中享受了活动优惠的顾客，电话邀约到店领取礼品或者做周期护理。（增加进店人数）； （3）电话邀约VIP会员到店领取积分礼品（增加进店人数）； （4）顾客到店与其沟通中，了解希望得到什么样的服务和使用什么样的产品； （5）再次邀约顾客到店面对面交流产品的使用心得和使用方法（很重要） 四、效果评估： 此次国美电器金地店重装促销活动通过一系列热销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，在提高公司商品销量及展现国美电器辉煌历史的基础上充分提升国美电器品牌知名度和品牌美誉度，挖掘出更多的潜在顾客，引领国美家电消费新潮流。重装后的徐州新国美电器将???新的形象、新的服务、新的措施以及新的面貌出现在徐州市民的视线中。 五、宣传表现 1．以国美电器的竞争优势（如价格，服务等）为主要诱因，按此次促销活动为助销手段，遵循此项原则，选择地方性报纸、电台媒体、电视节目，或依据收视阶层分析加以考虑的媒体等。 2．POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 3．此上活动具体组织： ①在出口处设置一个抽奖箱和服务人员两名. ②把获奖顾客的信息公布给顾客. ③奖品应及时发放. 注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准. ;;;;任务三 广告策划书 ;;一、任务导入;;二、任务分析;;（二）明确广告策划书写作注意事项;三、任务实施 （一）调研阶段 （二）分析阶段 （三）决策阶段 1．确定广告目标 2．确定广告的目标群体 3．确定主题及创意表现 4．确定广告投放时间 5．确定广告费用预算 ;（四）理清该广告策划书的基本内容 1．广告策划单位：NIKE。 2．广告策划产品：NIKE产品。 3．目标市场分析：（略） 4．消费者分析 ;5．产品特征分析 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。 6．竞争对手 adidas、reebok、converse、And1、puma、李宁、双星等。 7．广告策略。 (1)广告目标。 (2)消费市场策略。 (3) 广告发布计划。 (4) 广告费用预算。 8．附件：NIKE市场问卷调查表。;（三）根据任务内容拟写;四、相关知识;五、实训 1．下面这则广告策划书，格式、内容上均有毛病，请指出并改正。 999蒸溜水武汉地区广告策划案 ;前言（略） 一、市场背景分析 1．据不完全统计，武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以“乐百氏”为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是“太阳神”，二是“健士霸”。 2．市场竞争分析 当前1999蒸馏水的主要竞争对手有： (1) 乐百氏。优势特点（略）。 (2) 太阳神。优势特点（略）。 (3) 健士霸产品分析（略）。 (4) 其他：相比之下势头较弱，略过不提。 3．产品问题点／机会点（略） 4．消费者状况调查及分析（略） ;二、营销策略 1．营销思路：“推拉”相结合 推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。 拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。 2．销售目标 从经营的阶段性发展规