营销战略分析思考.pptxVIP

关于营销战略的思考许朝辉新华信管理咨询2002年5月12日 广州营销是什么？是系统的思考是周密的计划是严格的管理是精确的行动今日议题第一部分：战略性地思考营销问题市场地位与“三四规则”战略行动vs.战术行动第二部分：营销战略的定位第三部分：案例 总结在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在市场份额第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%40%三个赢利者#135%30%25%#220%15%#310%三个生存者5%企业实力挣扎者局部细分市场填补者国外家电行业发展回顾市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家制造商 （Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显市场份额第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%40%三个赢利者 A35%30%25%B20