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咨询项目总结销售人员绩效薪酬设计 咨询项目总结销售人员绩效薪酬设计 PAGE 咨询项目总结销售人员绩效薪酬设计 销售人员绩效薪酬设计 ——“波涛式滑梯模型” 在公司人力资源管理系统的设计成立中，薪酬与绩效查核都是特别重要的模块，但 是没有一种薪酬模式是包治百病的灵丹灵药，能够放之四海皆有效。一个好的咨询项目必 须针对不一样公司的实质状况，设计、运用不一样的薪酬 /查核模型，以给出个性化的解决方 案。 我们在近来达成的一个人力资源管理咨询项目中，针对公司的个性化需求，在奖金 总数度受限和要求高激励成效这两个看似矛盾的拘束条件和设计目标下，设计了一个新的 绩效薪酬模型——“波涛式滑梯模型” ，有效地解决了有限资本条件下的销售人员激励问 题，获得了较好的成效。 什么是绩效薪酬？ 绩效薪酬就是我们往常说的奖金，是用经济杠杆来激励职工的一种薪酬方式，将绩效与薪酬联合起来能促使职工不停提高和改良工作绩效。作为一种依据工作绩效的高低而支付的酬劳，绩效薪酬差别于其余形式的薪酬，拥有自己的一些特色—— 激励成效最直接、最好的一种薪酬方式； 依据工作成就大小给付薪酬； 变化幅度能够较大，不受限制，使用灵巧性高； 刚性较低，合理的改动能够带来正面的激励成效； 激励作用能够在较短时间内表现出来。 因为绩效薪酬的以上特色，使得它成为各个公司最宽泛使用的激励手段，广泛用于各种人员的薪酬构造设计中。 传统销售人