高端白酒品牌管理的认知.pptx

;吃饭点龙虾，购物去燕莎。泡妞留电话，下班就回家。;1、为什么会有本次会面？;关于泸州老窖集团白酒大战的作战计划，我们有这样一个猜想：;1、为什么会有本次会面？;1、为什么会有本次会面？;1、为什么会有本次会面？; 2、如何找到提升战斗力的新要素？; 1、借力打力，组建品牌同盟。;4、关于借力打力，组建品牌同盟;4、关于借力打力，组建品牌同盟;水井坊和国窖1573为什么能被人们接受？他们到底凭着什么 为自己在高档白酒这个圈子里谋得了一席之地？同样花400块， 买茅台不显然比买国窖1573更合理吗？;1)消费者的主观认知决定消费选择。 主观认知来自客观事实，但并不一定符合事实。 是一种折射、甚至歪曲。;3)所谓做品牌，就是将不利认知，改变为有利认知。;5、关于跳出白酒说白酒;顾客对品牌的认知、 识别、联想;国窖1573;;在新鲜感消失之后，消费者继续依赖国窖1573的那个心理需求是什么？;1、消费者有什么需求未被 高档白酒满足？;直白地说就是： 这东西特牛，所以你也会特牛。;这东西真的特牛么？;2、高档白酒的消费者主要由以下四种人和两个组合构成：;A、买了就可能解决大麻烦;不幸的是，人生之不如意，十之八九。 酒的本事再大，能解决的麻烦也远不如它见过的尴尬多。;茅、五、水、国， 谁先忘掉自己的酒， 谁先关注消费者的生活状态， 谁就必将成为老大。;历经432年的沧桑巨变而能绵延不断、并仍在更新壮大， 这个事实一定经历过大风大浪、经历过无数的坎坷挫折。 它的背后一定是有大智慧存在的。它所带给世人一定不仅仅就是一瓶酒。这个事实背后藏着的那个价值，是远远超过 一瓶酒的价值的。这个价值如能传递给消费者，消费者 一定非常高兴。;国窖1573;;时间是最好的老师——国窖1573。;;7-2、创意表现的策略;7-3、广告表现的主视觉方案-《李安篇》-1;7-3、广告表现的主视觉方案-《李安篇》-2;8、附录-1：《CMMS》2004年1-12月30城市相关数据;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Saturday, January 9, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:08:2003:08:2003:081/9/2021 3:08:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2103:08:2003:08Jan-2109-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:08:2003:08:2003:08Saturday, January 9, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2103:08:2003:08:20January 9, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 一月 20213:08:20 上午03:08:201月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 213:08 上午1月-2103:08January 9, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/9 3:08:2003:08:2009 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:08:20 上午3:08 上午03:08:201月-21