销售管理第2章练习题及答案.docxVIP

第2章划分销售区域 一、单项选择题 1、销售区域设计的首要原则是（B A、可行可靠 B、公平合理、机会均等 C、富有挑战 D、细节具体、方便实践 2、销售区域设计的第一步是（ A A、选择控制单元 B、确定客户的分布和潜力C、合成销售区域 D、调整初步设计方案 3、要做好产品销售，首先要（ ）。C A、做好预算 B、控制成本 C、合理确定销售人员的规模 D、抓好产品品质 4、区域型销售组织的优点不包括（ ）o C A、利于调动销售人员积极性 B、利于销售人员与客户建立长期关系 C、利于技术性强产品的推广 D、利于节省交通费用 5、当企业市场占有度很高而占据率却很低，即销售网已经建立起来,但产品的知名度却很低时，应该采取 的策略是（ ）o （ B） （A）推进策略（B＞上拉策略（C）撇脂策略（D）跟随策略 6、确定拜访频率时必须考虑因素不包括（ ）..B A、是否有工作需要 B、自身感觉到位与否 C、与客户的熟识程度 D、考虑客户的订货周期 7、销售区域时间管理内容不包括（ ）。（A） A、有效分配产品B、规划拜访路线 C、确定拜访频率 D、有效管理时间 8、在时间管理中，需要优先完成的是（）的任务。A （A）紧急性高/重要性高 （B）紧急性低/重要性高 （C）紧急性高/重要性低 （D）紧急性低/重要性低 9、销售费用控制的方法不包括（ ）0 （B） （A）销售人员自付费用 （B）随