银行保险理财沙龙运作操作流程话术高效产说会几个创新.pptxVIP

银保理财沙龙运作 沙龙是意大利语，引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。银保理财沙龙即产品说明会，是一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。何谓沙龙产品说明会效果如何？何为高效产说会？效果有三高产能高（人均保费高、件均保费高）签单率高回收率高与传统产说会关注点不同过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维。解放思维、再造流程 产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定产说会最终效果的是整体流程运作，每一个流程环环相扣。合作热情客户筛选话术邀约现场氛围回收保费企划流程银行沟通调动热情积极配合划定标准系统提取5倍放大责任到点提前沟通凝造悬念统一邀约最终落实档次选择隆重氛围找准需求风水衬托时间合理持续服务及时办理礼品伏笔高产会基本流程会前·客户邀约高效产说会是一项系统工程，细节决定成败；一切目的都是为了：确保客户能来；来了能签单；签了能回收。 筛选客户，电话邀约，营造幸运感觉会中·细节营造 把控细节，营造氛围，现场促成会后·保单回收 紧密沟通，抓紧回收，确保成功 业务人员操作流程会前会中会后筛选客户接送客户持续服务电话邀约场外训练回收保费请柬落实现场促成相信、执行最后