销售人员系列培训—销售误区(三).pptxVIP

销售人员系列培训—销售误区(三)目 录前 言 走出销售的误区第一章 心态上的常见误区第二章 准备阶段的常见误区第三章 与顾客沟通中常见误区第四章 产品讲解示范中的常见误区第五章 促成交易时的常见误区第六章 售后服务中常见的误区结束语第五章 促成交易时的常见误区 如果总分超过45分，说明你的促成交易能力非常强，请继续努力。 如果总分在30-45分之间，说明你在促成交易方面还存在某些问题，请重点关注。 如果总分在30分以下，说明你促成交易的能力远远不够，需要认真学习本章内容。 在做完以上测试题后，请根据评分说明为自己评分。　A 5分B 3分C 0分　 达成交易是推销过程中令人兴奋的环节，但如何把握机会、促成交易，巧妙应对结束交易后的不知所措，却也非常重要。通过以下测试题，来检测一下你在这一环节的表现吧！课前自测7、顾客下了定单，你会非常感激，并溢于言表吗？　A 保持平常心B 有时会很激动C 每次都激动万分8、如果顾客最后不接受你的产品，你会埋怨他不成心买吗？　A 不会B 有时会C 经常会抱怨一下4、顾客犹豫不决，你会催促顾客购买吗？　A 不会，让顾客自己作主B 会加点压力C 趁热打铁，赶紧劝购10、如果顾客不购买，你能够巧妙辞别并为下次推销打下基础吗？　A 能B 偶尔能C 从未考虑过　6、你了解要求成交，需要一定的技巧吗？　A 基