销售管理及组织管理知识分析.pptxVIP

第2篇 销售规划管理第3章 销售组织管理第4章 销售计划管理第5章 销售区域管理课堂讨论中国有两句俗话：“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”请分析为什么会出现这两种现象？金刚石和石墨：构造不同，强度不同3.1销售组织概述？ 什么是组织（动词or名词）销售组织：企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。销售队伍的组成比例一般为：2：6：2，即2个优秀销售员（50%），6个一般销售员（40%），2个落后销售员（10%）建立高效率的销售组织体系，是确保销售工作高效完成的前提案例分析：某化工公司销售部面临的难题 某化工公司是生产销售卫生面材的，销售经理谢先生在与客户的接触中发现客户经常抱怨几件事：（1）该材料在生产线上加工时，对员工的技术要求较高，拉力太大或太小都会影响最终产品的质量，同时在调试的过程中也增加了材料的浪费；（2）售出的材料质量不稳定；（3）时有交货不准时的现象。面对这种现象，谢经理组织了一次部门会议，征求各销售人员的意见。销售员王某认为这几个问题都不是本部门所能解决的，最多只能把情况反映上去。张某认为应该直接与生产部，技术部和运输部联系，以取得相关部门的支持。其他几个销售员也认为这不是销售部的责任。　　 谢经理在仔细考虑之后，决定以书面报告的形式直接向总经理汇报。总经理李