销售管家终端数据采集讲义.pptxVIP

销售管家 终端数据采集方案2010年09月项目需求解决方案实施步骤成功案例需求分析-精细管理如何用低成本的方式，即时掌握销售信息与竞争信息，快速决策，提升市场效益与竞争力？如何简化一线人员的操作，并减少营销数据数据和决策指令的传递层次，提高数据采集的准确性？如何即时掌握库存和销售数据，制定产品开发策略或补货策略，降低物流、生产、研发损耗，提升市场效益？如何即时掌握竞争态势信息，调整研发路线和市场营销策略，提升企业产品竞争力？如何用较少的钱解决以上问题？同时又能快速部署，并且无需对员工进行复杂的培训？企业终端数据采集面临的问题随着公司规模的不断扩大，零售卖场的增加，公司面临的管理困惑日益增多：1）能否每天得到终端的销售数据？2）销售数据是否准确？导购员有没有虚报销量？3）能否及时准确了解竞争品牌市场动态？4）能否及时准确了解每个卖场的销售占比情况？5）能否及时准确了解卖场赠品的库存及赠送情况？6）能否每时每刻掌握每个卖场中库存情况？7）是否有丢货情况？8）能否时刻掌握终端促销让利情况？9）能否时刻了解卖场的出样情况？是否在及时更新？10）能否及时掌握物流配送情况？……销售管理的现状需求特征：销售服务网点数量多、分布广、产品销售和更新速度快、企业信息化需求较高，需要及时掌握库存、销售情况、拥有大量销售人员的各类生产销售企业及代理经销商行业特征：快速消费品行业、服装服饰、家电、连锁便利