银保网点经营流程太平人寿(59.pptx

网点经营流程;课程目标;;客户;保险;银行是 ——; 银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。 没有网点，就没有生存之根本； 没有经营，就没有发展之源泉。;按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。;用心经营，真诚服务，居安思危;银行的现状;是;;是;确定收集内容;信息收集内容;网点资料卡;姓名： 男 女;关心话题;信息收集来源;信息收集;信息整理;信息分析;是;拟定整体策略流程;整体经营策略;1、目标明确，对???励方案敏感； 2、不服输，“好斗”； 3、年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担； 4、销售个性化，有独特的方法，技巧很高； 5、勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足； 6、客户拜访量和柜面开口量大； 7、学习能力强； 8、好奇心强，乐于接收新鲜事物； 9、销售同业产品的高手 10、网点的业务高手，影响力中心。;二、产品策略：根据实际情况，灵活运用;三、销售方式策略：;拟定整体策略;拟定整体策略;时间发展;是;评 估;网点培训辅导流程;1、培训辅导调研;C、调研方法;2、确定培训辅导内容;B、按照网点人员状况分类;3、培训辅导实施;4、培训辅导反馈和追踪;评 估;网点经营激励方案流程;1、激励信息收集： 通过支行个金科长、网点主任、重点柜员沟通交流收集同业在网点内各层面的激励；银行人员希望的激励 2、信息反馈 信息整理利用早夕会或单独沟通时间，上报渠道经理和公司，并提 出自己的应对措施和初步设想； 3、信息筛选和资源整合 （ 本阶段由渠道经理和公司完成）;4、激励方案制定 （本环节由渠道经理和公司策划岗根据实际制定完成。） 5、正确有效宣导激励方案： 行内宣导法：按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请主任和重点柜员单独沟通和公布 6、反复追踪，不断炒作： 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过内勤人员制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早课公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现；;评 估;单证、宣传品、海报等培训后及时送达 提供及时的辅导帮助、中肯的建议、独到的见解 帮助、辅导、监控出第一单； 手续费的及时发放； 注重售后服务的时效性；（退保、保全等） 总结：随叫随到，手机24小时不能关机;评 估;网点评估指标;　内部数据：来源于太平人寿核心业务系统、 银保通系统、客户经理手工台帐。 　外部数据：来源于银行个金、同业数据交流、 其它银行数据、行业协会数据;3、网点评估结论;优质网点 制定更高发展目标，多沟通，多激励，突破极限 竞争网点 销售技能提升培训和传承、理念沟通、增加激励点数、复制销售高手 潜力网点 制定长期发展规划和启动方案，不断保持与领导层沟通;评 估;网点经营复制流程;1、确定复制项目：;3、复制的方法;4、复制追踪和检验;是;作业：;谢 谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:20:1420:20:1420:208/2/2021 8:20:14 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2120:20:1420:20Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:20:1420:20:1420:20Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2120:20:1420:20:14August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20218:20:14 下午20:20:148月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 218:20 下午8月-2120:20August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 20:20:1420:20:1402 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:14 下午8:20 下午20:20:148月-21