销售中的沟通与谈判理解客户.pptx

销售中的沟通与谈判; 沟通者誓言 无论我是否同意您的观点，我都将尊重 您，给予您说出它的权力，并且努力理解您 的观点、感受和事实，同时 将我的观点更有效地与您交 换，并且以积极的心态期 待您的答复和行动。;三个层次的沟通障碍;沟通的漏斗;如何有效地倾听你的客户？;如何理解客户的回答？;;如何有效地表达？;谈判的6步法;谈判中容易犯的十大错误;四种谈判结果; 怎样在谈判中建立信任？;不同谈判方法的比较 ;利用原则式谈判 达成通盘协议;谈判中的第一条准则;先搞清楚三种条件;准备进入谈判的方法建议:;顶线;谈判中的第二条准则;谈判中的第三条准则;讨价还价的方法; 如果退让不可避免 ,则小步退让;谈判中的第五条准则;锁定谈判的2个关键因素;作价格让步指导原则;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:23:2720:23:2720:238/2/2021 8:23:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:23:2720:23Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:23:2720:23:2720:23Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:23:2720:23:27August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:23:27 下午20:23:278月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:23 下午8月-2120:23August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:23:2720:23:2702 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:23:27 下午8:23 下午20:23:278月-21