销售人员初级培训.pptx

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2021-08-05 发布于河北
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明确职业标准，塑造职业风采;Slide 2;Slide 3;选择销售工作的原因;选择销售工作的原因;选择销售行业的原因;选择销售工作的原因;Slide 8;从事饲料销售工作的原因;生产资料与消费品的区别;Slide 11;从事饲料销售工作的原因;从事饲料销售工作的原因;Slide 14;Slide 15;Slide 16;Slide 17;Slide 18;Slide 19;Slide 20;营销人员的角色;Slide 22;Slide 23;Slide 24;一、知识;Slide 26;二、常识;Slide 28;三、胆识;Slide 30;一、计划能力;Slide 32;Slide 33;一、目标的形成;一、目标的形成;目标市场的选择步骤;（二）确定细分市场和选择目标市;Slide 38;（四）产品线审视与设计;Slide 40;Slide 41;（五）代理商与产品的组合分析;（五）代理商与产品的组合分析;分析后输出：业务发展的先后顺序;Slide 45;（六）结合公司战略;Slide 47;营销目标的形成财务指标;Slide 49;目标实现的思想框架;化目标为行动;Slide 52;将目标、指标、指标值、行动方案;最后;Slide 55;Slide 56;1、管理能力之——调研的能力;Slide 58;Slide 59;开发市场的八个步骤：;3、管理能力之—客户管理;Slide 62;5、管理能力之---信息管理;三、谈判能力;Slide 65;销售人员对话的两种途径;销售人员对话的两种途径;购买循环;Slide 69;现代客户和业务代表特征;客户代表的作用;销售人员失败的原因;Slide 73;Slide 74;Slide 75