徽商银行现金管理品牌策划案120906.pptx

徽商银行“现金管理”业务品牌包装策划案总体目录现金管理业务市场简析徽商银行现金管理业务品牌建设前 言 现金管理作为国际银行界一项成熟的金融服务，目前国内市场，几乎全部的全国性商业银行都推出了自己的现金管理服务。现金管理已经成为银行争夺高端企业和机构客户的重要竞争工具。 随着商业银行之间的竞争加剧、利润空间的缩小，现金管理业务已经成为其又一个利润增长点。首先现金管理业务面对的大多是高端客户，实力雄厚、信誉良好，有利于银行建立高品质的客户群体；其次现金管理业务是一种综合性的网络化金融服务，银行可以从中获得多项收入。?因此开展现金管理服务，对于商业银行未来的发展至关重要。尤其是在这个“现金为王”的时代，如何有效地管理现金，使之始终有力支持企业开展经营活动，已经成为了各家银行不得不认真思考的问题。现金管理业务市场简析市场前景分析市场竞争状况徽行市场站位探寻1、市场前景分析：现金管理业务市场前景企业发展的需求 “现金为王”被视为企业资金管理的核心理念之一银行自身业务需求能够强化银行与优质重要客户的关系，加强银企全面合作银行业未来发展方向 企业财资需求是商业银行未来发展形成服务链的“财资服务圈”战略型财资需求企业端相融相通银行端银行凭借现金管理作为平台的全面业务服务能力与企业形成了相融相通的合作关系（1）、企业市场需求状况： “现金流”是企业得以生存、发展的血液，现金管理对越来越多的企业来说变得更为重要；由于缺乏专业的现金管理能力和服务，多数企业的现金流处于亚健康的运行状态；现金管理被视为公司金融的基础，是各个企业决策者及财务高层关注的重点。企业需求点：帮企业加速资金的周转速度；提高资金的使用效率；实现了“三高变三低”。企业资金管理三高现象企业资金管理三低需求低存款高存款高贷款低贷款银行现金管理服务高成本低成本 随着企业对资金管理要求的提升，现金管理将成为各商业银行市场竞争的重要战场。（2）、银行自身需求现金管理业务能够强化银行与优质重要客户的关系带动存款业务、融资业务以及中间业务在内的银企全面合作稳定银企合作关系，提高客户忠诚度、稳定优质客户群 在资金流动紧张的压力下现金管理账户为银行实实在在地补充了存款，缓解了存贷比的压力。（3）、银行未来发展方向——财资服务圈 目前，现金管理业务在外资银行的市场状况：现金管理是西方银行中间业务中最大的一块。以花旗银行为例，其中间业务80%的利润来自对现金管理收取的服务费。而美国、日本、英国的商业银行中间业务收入占全部收益比重均在40％左右（中国目前商业银行中间业务的规模一般占其资产总额的15％左右）。企业的未来需求：信息系统、网络、无线３G、４G等带宽的扩展 企业财资需求财资金融综合平台 企业财资需求的发展将随着新经济的发展进一步加速前行，而未来企业财资需求的发展来说，目前的现金管理体系和架构将仅为雏形，在信息系统、网络、包括无线３G、４G等带宽的不断无限扩展，物理条件的具备， “财资金融综合平台（综合理财门户平台）”必将实现，并将由此形成的服务链称之为“财资服务圈”财资金融综合服务平台预计中财资金融综合业务财资服务链2009年产业链电子商务金融平台电子商务金融业务2007年供应链供应链金融平台供应链金融2005年交易现金管理、跨行、企业端财资平台现金管理业务2003年账户账户集中管理平台集团账户业务2000年初渠道网络银行平台电子银行业务90年代末结算网络结算系统网络结算业务某金融研究机构绘制的这一领域的某些层面的发展历程示意图图中最上端的红色框内“财资金融综合业务”（综合理财门户平台）将是未来发展的趋势 不久的将来随着利率进一步市场化、信息进一步对称性、沟通技术进一步无缝化，高度集成的“综合理财服务门户平台”将为银行对公业务服务带来划时代变化。 有银行人士，将建设“现金管理业务”形容为“养孩子”，你没法计算投入产出比，没有人因为亏钱就彻底放弃养孩子了。我们必须储备决胜未来的业务单元，以抢占未来市场竞争的先机。 哺育“现金管理业务”这个“孩子” 必将成为决胜未来的重要棋子。良好的市场前景市场竞争必然激烈 2、市场竞争状况《2010中国现金管理行业白皮书》中国银行现金管理综合竞银行争力15强:工商银行、招商银行、建设银行、农业银行、中信银行、平安银行、交通银行、中国银行、浦发银行、光大银行、华夏银行、兴业银行、北京银行、宁波银行、民生银行（不分先后）。概 述：国内近几年来现金管理业务迅速扩张，几乎全部的全国性商业银行都纷纷推出了自己品牌的现金管理产品现金管理业务是商业银行的战略性核心业务，各家银行对现金管理业务的重视程度空前目前，已有10余家商业银行推出各自的现金管理品牌，力争打造最佳市场口碑。而从资源投入来看，工、农、中、建四大行全部建立了一级现金管理部门开展现金管理业务，主流股份制