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“良城逸景” ——数据库营销策划方案 ;
成员：
吴亚丽、王晶晶、闫爱林、张飞飞、
崔聪聪、周丽莎、周静
;
一、市场分析
房地产业在经历了经济危机的重创以及受政府出台的一些调控政策制约，使楼盘销售感觉到了前所未有的压力。1~2月，石市商品住房供求增量比为 1∶0.46，明显供大于求；天文数字的房价只能让多数人持观望态度。石家庄的众房地产中，“良城逸景”要想脱颖而出有难度。据已有成功经验，数据库商函有实力 帮助其再现销售火爆场面;
;三、目标人群分析
据产品特点可以描绘出潜在目标消费者的形象：他（她）热爱生活，享受生活，渴求绿色，向往低碳，每天高压力的工作状态下需要一个舒适安逸的栖息之地。
具体特征可归纳成：
具有一定经济实力
有良好教育背景
渴望享受生活;四、目标群体的确定（石家庄地区内）
25-35岁之间即将结婚的白领
各级党政机关干部
企事业单位中高层管理人员
; 五、名址的收集
邮政“白领”精品库
外企中高层管理人名址
机关干部名址
; 六、商函设计
针对各级党政机关干部，企事业单位中高层管理人员：
以“绿色新城，低碳发展”为宣传主题
采用异形邮简
主色调为绿色
内容：正面是三室两厅二卫、四室二厅二卫的图片，内附“良城逸景”具体介绍及回复卡，联系方式，乘车路线
;
针对未婚白领：
采用新颖的“礼品盒”商函式样
内容： 它的封面和每个耳页上都有我们推荐的两室两厅图片信息，接受者在打开“礼品盒”的过程中将发现四张商业回复卡
诱因：内含新婚的祝福卡，小礼品及“良城逸景”介绍
;七、创意活动; 八、诱因设计
1、针对将要结婚客户
看房者可领取小礼品
持结婚证可享受购房优惠政策，
购房后会得到相应新婚礼品
购买了本楼盘房子的客户可以进行抽奖活 动
;2、针对党政机关干部、企事业单位中高层管理人员：
举办房展会的同时推出抢??购买优惠政策
对抢先购买前10名的客户给予优惠政策
推出半月之内可调换策略
; 九、回复设计
商函
电话
E-mail;十、试投预期效果;真诚希望与您合作;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:21:1803:21:1803:212/2/2021 3:21:18 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:21:1803:21Feb-2102-Feb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:21:1803:21:1803:21Tuesday, February 2, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:21:1803:21:18February 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:21:18 上午03:21:182月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:21 上午2月-2103:21February 2, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:21:1803:21:1802 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:21:18 上午3:21 上午03:21:182月-21
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