世界级销售拜访培训教程.pptxVIP

第 2 步店面检查 第 2 步 店面检查计划与准备内容： 外部检查与客户打招呼内部检查目标：对整个销售店面的透彻了解确定潜在机会确定“必做”的任务店面检查展列助销回顾并确定重点销售达成协议填写报告拜访后分析店面检查的重要性通过店面检查可以实现：对整个店面的透彻了解确定潜在机会确定 “必做”的任务外部检查 招牌 店面分类 招贴/标语 可见的展示 竞争活动 邻近地点注意 寻找重要的改进机会与客户打招呼确保在着手开展业务时向客户致意。这只是礼节性的致意，而不是会晤将要开始的标志。在您准备与客户坐下来谈业务和签订单之前，还有许多工作要做。始终保持愉快、友好和自信。 这将向客户表明您是一位销售专家。花点时间检查店铺将会让客户感到您将他的利益放在心上内部检查检查总体情况 提供的设备检查库存产品的品种和存量每个产品规格()有多少实际库存？库存流转是否正确？每个产品规格()的销售情况？对库存有何要求？这代表能维持多少天？机会竞争对手的产品库存定价空间活动内部布局变化符合 标准 注意 寻找重要的改进机会使用《客户资料卡》《客户资料卡》的有效使用《客户资料卡》是客户管理必不可少的记录。包括与业务相关的所有必要信息。客户信息 信息外部信息内部信息亚太润滑油( ) 品牌地位库存与订货客户资料卡是关键的销售辅助工具。《客户资料卡》实地情报报告收集与反馈?竞争者品牌信息新产品重新推出新尺寸、数量、定价和