房地产二手房经纪人成交方法.pptx

目标：推动成交;我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！;房地产经纪人的工作;把握房源;了解别人对该房产的观点;为房屋寻找卖点;把握顾客;寻找尽可能多的购买客户;确定最有可能的客户;客户等级分类指标;客户的类型1;客户的类型2;客户的类型3;客户的类型4;客户的类型5;客户的类型6;练习1;练习2;练???3;练习4;引导客户;面谈地点;面谈目的--建立亲善关系;发现和确认需求;提供融资咨询;提出承诺;留下资料;展示房产—安排约会;展示房产—安排约会;途中;现场察看;练习5;客户的表现;倾听客户的评论;缩小选择范围;重新找重点;成交;解决客户的疑虑; 推动房东七步骤;步骤1;步骤2;步骤3;步骤4;步骤5;步骤6;步骤7;磋商;让房东和客户达成一致意见;提出建议;通过管理细节实现优质服务;成交之后;恭喜你！你现在已经了解了一个成功的房地产经纪人所应具备的态度和技能。现在是利用我们的平台提供优质服务的时候了，你的前途一片光明！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:45:4317:45:4317:458/2/2021 5:45:43 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:45:4317:45Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:45:4317:45:4317:45Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:45:4317:45:43August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:45:43 下午17:45:438月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:45 下午8月-2117:45August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:45:4317:45:4302 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:45:43 下午5:45 下午17:45:438月-21