- 1、本文档共36页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;基本法的主要内容由三部分组成……;……;历史数据显示,基本法支出是一项重要的个险经营费用成本
而且基本法支出在个险总经营费用中的占比很高
因此,从成本收益的角度讲,经营好基本法还是比较重要的。;; ; 基本法制度将以终身利益原则为基础,鼓励长期经营,累积利益并分享经营利润,从而使营销员能如企业家一样从无到有,从小到大地建立属于“自己的”组织体系,无忧打拼未来。;基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制,代表的是寿险业最先进的生产关系,它???注的是人——既有物质欲求更有精神追寻的每一位寿险营销人员。;利 益 最 大 化?;;营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中;;持续创富取决于规划及行动!;但近几年来由于关注力度欠缺,基本法的激励效果有所下降,对个险推动作用趋于边缘化 ;基本法经营的关键在于引导主管行为;基本法是重要的经营推动资源,蕴涵公司推动队伍建设长期、大量的成本支出
在强调“激励”的营销经营体系中,基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段
基本法经营的关键在于最大化享受上级公司财务支持,通过收入杠杆引导主管行为,实现主管利益增加和公司业绩提升的双赢局面!;为引导业务人员特别是主管的行为,我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点;利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心——以组经理为例;者 管理津贴 (一)发放对象:各级主管。(二)发放时间:按月发放。(三)分为直管津贴和间管津贴。;初级主管主要管理待遇构成;21;22;23;团队月FYC: 管理津贴基数、管理津贴比例
团队举绩率: 管理津贴品质系数
团队有效人力数量: 职级津贴金额、团队FYC
主管职级高低: 职级津贴金额、管理津贴比例、
福利保障额度
育成团队数量及方式:团队津贴、管理津贴比例、育成
津贴比例
主管直接有效增员: 增员奖、团队有效人力、团队
举绩率、品质系数、团队FYC;团队月FYC: 增员——人力上升
辅导、训练、激励、追踪—产能提升
团队举绩率: 辅导、训练、激励、追踪
团队有效人力数量: 增员,培养
主管职级高低: 培育,晋升
育成团队数量及方式:增员及甄选,重点培养
主管直接有效增员: 直接增员、辅导培养;分析现状
找到重点
逐步改善;目前基本法经营存在的不足;基本法经营的关键;队伍考核指标:强调有效人力
主管职务津贴:发放与有效人力数量挂钩
增员指标:提倡有效增员
增员奖:与被增员者业绩挂钩
主管管理津贴:举绩率挂钩
主管考核指标:管辖团队数
主管晋升考核指标:培育团队数;;;基本法第一条法则:自己想要成功首先要帮助别人成功;基本法第二条法则:达标是利益最大化的保障;基本法第三条法则:超越目标(晋升)是竞争制胜的法宝;寿险营销浓缩了基本法浓缩了寿险营销的精髓。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:11:3117:11:3117:118/2/2021 5:11:31 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:11:3117:11Aug-2102-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。17:11:3117:11:3117:11Monday, August 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2117:11:3117:11:31August 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:11:31 下午17:11:318月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:11 下午8月-2117:11August 2, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 17:11:3117:11:3102 August 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。5:11:31 下午5:11 下午17:11:318月-21
文档评论(0)