乐力钙销售与区域管理.pptxVIP

;个人目标;课程目标;;时间与区域管理;;区域管理的意义？;良好的区域管理的关键;时间;;;;;生产力分析的原则;;;;;;;;;客户的分类和选择;;;;;;;;客户拜访记录;;;;;设定目标客户 -评估客户潜力，依产品及区域列出前50名客户名单 -评估拜访目标 -安排拜访路线 -准备每日拜访计划 -设定销售拜访目标 -选择支援的资料 -准备市场拜访 *非拜访性销售活动与拜访范围 -订立每月与每CYCLE销售拜访计划 -选择销售拜访活动以增加生产力 -非拜访性销售（如：前50名以外的客户） -增加等待，行程中或其他时间的利用 -完成市场拜访的准备;;;;;;;安排拜访路线;;;;;;;每日拜访计划;;;;准备到区域中拜访客户;;;;;;;;;;非拜访性的销售;;;;;;;;;;;;;;拜访后的计划与跟催工作;;;;;;;SWOP分析与行动计划;;;;你的目标达到了吗??;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。8月-218月-2116:19 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无