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销售员:陈先生你目前住哪儿?
陈先生:徐家汇。
销售员:是不是自己的房子?
陈先生:是,十多年前买的公寓,当时是为了小孩方便.
销售员:小孩和你住一起?
陈先生:三个孩子都在国外定居,现在只有老伴和我一起住。
销售员:十多年前,是不是都没有电梯?
陈先生:是啊!
销售员:每天爬四层楼会不会让夫人和您感觉不方便。
陈先生:蛮辛苦的。
销售员:每天买好的菜要抬到四楼吃力吗?
陈先生:哪抬的动,都是分开几次拿上去的。
销售员:那不是要上下好几次,年龄大骨质疏松,上上下下不是伤膝关节
吗?
陈先生:对呀!我太太就有这个问题。
销售员:年龄大??身体难免会有毛病,十多年前当时当然适合你,目前除上下楼不方
便以外,不知还有什么让你觉得和原先居住条件不一样的?;陈先生:原先这里很安静,现在又吵,没公园想散步都不行。
销售员:陈先生,如果住的地方有电梯,空气又好,是不是能改善你和夫人目前住的问题?
陈先生:那当然了。
销售员:徐家汇越来越热闹,白天晚上都一样。空气越来越差,要解决进出不方便非要有电梯对不对?
陈先生:对呀!
销售员:要选空气好,避免气喘对不对?
陈先生:是的,这非常重要。
销售员:是不是下决心要换个环境……
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。*****
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