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2017建筑公司副经理年终总结及2018工作计划 2017建筑公司副经理年终总结及2018工作计划 PAGE / NUMPAGES 2017建筑公司副经理年终总结及2018工作计划 2017 建筑公司副经理年关总结及 2018 工 作计划 为大家 二、悉心尽员工作，达成所有工作任务 我是公司公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程估算 编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。 我深刻认识到这些 工作都是公司公司的重要工作， 关系到公司公司的经济效益和长久发 展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧急感，依据公司公司的 工作精神和工作部署， 勤苦勤劳、悉心尽员工作，全面达成工作任务， 获得较好成绩。 1、业务获得优秀成绩 2017 年，我率领下属干部员工振作精神、 鼓足劲头、抢抓机会、坚强拼搏、勤劳努力工作，获得优秀业务成绩。 2017 年度主要项目种类有大型住所、大型商业广场、酒店、写字楼等，整年达成施工业 务合同总数 XXXX 万元，比 20xx 年增加 200%; 达成营业收入 XXXX 万元，超额达成公司 XXXX 万元的年初任务指标，实质增加 XXXX 万元。 2017 年业务合作除原有 xx、xx、xxx 地产等，与近 60 家高端客户成立战略合作关系。 与此同时，在开发五星级酒店业绩上获得 了打破性进展，接踵中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等 项目，为我公司公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕， 展现 1 优秀发展远景。 2、踊跃拓展业务渠道 业务是公司公司生计、 发展的基础和根本， 2017 年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要展开四方面工作： 一是踊跃展开关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯串延长， 进而使整个领域和整个公司发展成为我们公司公司的客户。 二是踊跃参加展销推介会。我率领员工不按期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，成立关系，努力追求高端客户，为我们公司公司业务发展打下坚固基础。 三是踊跃找寻战略合作伙伴。我在连续与大型有实力的地产公 司成立战略合作伙伴关系的同时， 踊跃找寻新的战略合作伙伴。 经过这些措施既可节俭公司公司大批营销成本， 又为公司公司累积更多的人脉关系，使公司公司的业务基础更扎实更坚固。 四是推行营销方式多样化。 2017 年除了稳固发展传统营销模式以外，我不停学习和试试各样营销方式及手段， 找到切合公司公司发展战略的宣传营销方式，采纳差别化营销、服务营销、感情营销和体验营销等现代营销模式踊跃拓展业务，来知足不一样客户的花费需求。跟着信息网络技术的发展，展开网络营销已经是大势所趋，我在积 2 极探究网络营销的方式方法， 力求做到我们公司公司祖先一步， 实现网络营销。 3、增强平常管理工作 管理出效益，只有不停增强平常管理， 才能促使工作加速增效。 2017 年在增强平常管理工作中，我侧重做好四方面工作： 一是成立坚毅营销团队。经过一年的学习培训和实践磨合，初步成立了一支坚毅的营销团队，整个营销团队累积了丰富的销售经验，充满斗志， 能够同心合力应付各样困难及突发事件，对明年业务充满信心，力求获得更大成绩。 二是健全完美工作制度。 我编制了有关流程及制度， 拟订绩效考查方法，按期组织培训， 提升技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参加业务洽商， 营销人员能够掌握专业技术知识， 把整个营销中心培育成真实意义上的“技术型营销团队” ，为更好地开辟业务夯实人力资源基础。 三是成立资料数据库。我组织估算人员成立资料数据库，使成本核算更加正确，提升项目中标率。 四是踊跃引进项目经理。自 2017 年 x 月份接受项目分包工作 以来，我已引进拥有白金五星级酒店施工经验的项目经理 128 人，成立项目经理评估系统， 为此后项目施工确立深沉基础， 保证项目合格，争创项目优秀。 三、 2017 年存在的不足问题 3 2017 年，我仔细努力工作， 固然达成了工作任务， 获得优秀成绩，可是跟公司公司的要乞降不停发展的局势对比， 仍是存在一些不足问题，经梳理概括，主要有四方面问题： 在年关对一年的工作进行总结，有益于来年工作更好地展开。 以下是由为大家 、杂志登载广告，扩大公司公司的影响力 ;二是踊跃参加社会活动，让公司公司多亮相，提升公司公司的社会著名度。 3、增强工程管理。 在工程管理中侧重增强看管力度， 采纳分部 分项工程监控查收、交错检查、内部自检等模式，控制工程质量，确 保不出现工程质量问题，努力求创优秀工程。 4、增强客户管理。成立 CRM 客户管理系统，将客户区分级 别和不一样界别，采纳相应的跟进方法及力度， 防止应个人经验及水平， 错失项目时机。