终端管理培训1.pptxVIP

;;前 言;前 言;;前 言;认识终端 ;认识终端;认识终端;终端的重要性 ;终端的重要性;抓主“上帝”（消费者）之手 ;有效终端的界定 ;终端的其他作用;终端市场的成功要素——五力;终端的工作要求 ;终端的工作要求;终端的建设;;业务执行的工作岗位职责 ;业务执行的工作岗位职责;业务执行的工作岗位职责;业务人员的工作内容 ;业务人员的工作内容;业务人员的工作内容;业务人员的工作制度;业务人员的工作制度;;终端开发;终端开发的重要性 ;终端开发的程序; 铺 市;铺市的特点 ;铺市的具体表现形式;铺市的要求 ;铺市的准备阶段;铺市的准备阶段;铺市的实施阶段 ;铺市的实施阶段;铺市的服务阶段;铺市的成功步骤;步骤二：制定方案： 详细的铺货方案是铺货顺利与否的关键。铺货方案中必须具备以下因素： 1、确定铺市推进计划，即目标区域的突破，即先铺城区，还是先铺县郊市场；是先铺批发市场，还是先铺终端餐饮；但不管怎样一定要主次分明，循序渐进，否则，眉毛胡子一把抓，必然铺市失败。 2、确定铺市的酒的种类和规格、数量等，一定要突出主铺品种，次铺品种，以便于市场启动，第一次铺市品种最好为同一类型。 3、确定详细的铺货路线，节约时间，提高铺货的效率。;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;终端拜访;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容???管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;日常工作监控;日常工作监控;管理表格;管理表格;管理表格;终端管理9个基本拜访步骤(流程);注：所列步骤4、5、6可根据实地情况，采用灵活的顺序。;终端管理每日工作流程表 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端维护;终端维护的市场依据;终端维护的基本工作要点;终端维护的内容 ;终端维护的内容;做好终端维护的关键 ;做好终端维护的关键;做好终端维护的关键;硬终端如何管理;硬终端如何管理;POP----终端的“第二销售员”　 ;销售 “临门一脚” ;销售 “临门一脚”;销售 “临门一脚”;销售 “临门一脚”;销售 “临门一脚”;销售 “临门一脚”;硬终端维护的方法;硬终端维护的方法;硬终端维护的方法;硬终端维护的方法;硬终端维护的方法;软终端管理;软终端管理的工作目标;软终端管理的工作目标;客情关系管理;客情关系管理;客情关系管理;;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;终端实用业务沟通技巧;;终端以后还是终端 ;终端以后还是终端;成功的终端销售人员具有的特质：; 谢 谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:08:4503:08:4503:082/2/2021 3:08:45 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:08:4503:08Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:08:4503:08:4503:08Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:08:4503:08:45February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:08:45