医药供应链建设商业模式和平台系统设计优秀课件.pptVIP

医药供应链建设商业模式和平台系统设计 —— （中国）稻之道供应链有限公司 执行总裁 何伏 LOGO LOGO 国内医药流通的现状 在介绍医药供应链平台建设前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠 道及操作模式。 目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1 、生产厂家 —— 药批企业 —— 二级药批企业 —— 零售商（药房、医 院） —— 消费者 2 、生产厂家 —— 药批企业 —— 零售商（药房、医院） —— 消费者 3 、生产厂家 —— 零售连锁 —— 连锁店 —— 消费者 LOGO 国内药品流通企业存在问题 1 、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力。 2 、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本 高。 3 、缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不 能提供全面的产品服务。 4 、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在 大量呆帐、死帐。 5 、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6 、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系。 LOGO 国内药品流通业的发展趋势 1 、医药连锁企业发展迅速。 2 、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道。 3 、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐 渐扩大，很多资金进入到药品零售领域。 4 、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。 LOGO 医药药品经营的主要特点 1 、以 OTC 药品为主。 2 、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种。 3 、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标。 4 、药品销售采用即时结算－ 0 帐期。 5 、市场营销手段先进，形成独特的市场体系。 LOGO 医药物流配送服务的特点 服务对象广泛 1 、药房，包括直营药房、连锁加盟药房。 2 、医院、诊所。 3 、其他药品流通企业。 4 、电子商务客户。 支持多种订货方式 1 、 EOS 。 2 、电话（ Call Center ）、传真。 3 、电子商务。 免费的快速送货服务 1 、为市内客户提供 1 － 8 小时送货。 2 、为郊区客户提供 4 － 12 小时送货服务。 3 、提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。 LOGO LOGO 医药供应链平台的优势 管理手段先进 1 、对资本进行顶层设计，对商业模式进行优化和设计，全部采用计算机 信息平台管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理。 2 、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力。 3 、通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。 服务优势 1 、免费的送货和退货服务，服务响应速度快。 2 、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择。 规模和成本优势 1 、拥有大量的终端客户，年销售额爆破式增长。 2 、外包物流批量供货提供便捷的配送服务，物流成本低。 3 、合理使用社会资源，减少固定资产的投入。 LOGO 经营优势 1 、采用现金交易，应收账款极少。 2 、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场。 3 、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益。 4 、拥有湖南省地区唯一一家经国家批准的药品电子商务平台，为顾客提 供药品 B2C 服务。 5 、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展 B2B 并与生产 厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础。 LOGO LOGO 定位：医药流通服务敏捷供需链管理平台 1 、以聚焦药品经营。 2 、整合医药产业链上产、供、销环节等环节上相关资源进行优势互补， 各取所需，共享增值收益，将商流、资金流、物流、信息流整合成具 有集中统一、协同调度的价值流。有效地精准服务、提高运营效率、 降低成本。 医药供应链平台建设基本操作模式 1 、建立具备宏观管理和经营的总部。 2 、建立可独立经营的分子公司系统。 3 、建立高效率的药品物流配送系统。 4 、建立批发和零售网络。 LOGO LOGO 商业模式 —— 实施药品的一体化经营 1 、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客 户。 2 、以医药物流配送为服务保障。 3 、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户。 4 、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展