实迈公关以纯营销策划案.pptx

实迈公关--以纯营销策划案;目录;一、产品分析 ;以纯产品;以纯产品;以纯产品;以纯产品;二、 消费者分析;1） 以纯休闲服消费者人群分析 分布在 15-33 岁的青少年，这部分消费者处于成长期到成年期的过渡时期。他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心，对新事物接受能力特别强。往往走在时尚的前线，心理上 容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费居多，容易产生购买冲动，容易受到广 告、促销的影响。;2）以纯童装系列消费者分析 该系列的消费群集中 3—5 岁 6—9 岁 10—16 岁的儿童和少年段，定位在中高档，以 纯童装倡导“先锋少年儿童生活馆”的理念，促进少年儿童实现心里日常生活中自我的需 求，诠释少年儿童一种崭新的生活方式。;3）以纯 S 系列消费者分析 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。白领以及白领以上的青年女性为该品牌 的主打客户。 ;;;三、S W O T 分析;W 劣势 1、相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌， 如真维斯，森马等。 2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。 3、25—30 岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品； 4、以纯旗下童装，S 系列女装，商务装系列推广力度不够。 ;O 机遇 1、国产童装品牌在中国目前内地童装市场仍有 70%是无品牌竞争，童装市场可观。 2、量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务，并适时推出亲子装。;T 威胁（来自其他品牌的威胁） 1、美邦，森马---青春活力，时尚度高于以纯。 2、班尼路,真维斯---价格优势-即性价比高。 （以纯童装系列） ;;四 、 广告目标;五、 广告定位;六 、 广告创意 、表现及营销策略;2 、 网络 聘请网络推手在知名网站及网络论坛为童装造势，掀起以纯童装话题热潮。;3 、 户外 在五大城市（北京、上海、沈阳、广州、成都)中小学最近的公交站台候车亭投放大 幅以纯童装海报。 （每城市 100 张） ;4 、 公关活动策略 1）活动名称： “我成长 我快乐 ”以纯青少年健康知识巡回讲座 2）活动目标：让更多的童装消费者和购买者熟知以纯童装 ;3）活动背景： 随着人们生活水平的提高，逐渐形成一种健康的消费理念，在吃穿等方面讲究科学， 加之最近发生的三聚氰胺事件，是安全问题又进一步被提上日程，而人们所掌握的日常生 活中的保健常识有比较有限，据此以纯决定在全国各大城市的中小学和幼儿园开展一次健 康常识普及的公关活动，内容主要包括家长比较关心的与孩子健康成长有关的一些问题， 如：如何注意孩子饮食的营养搭配，让孩子怎样预防近视，怎样提高孩子的学习效率，让 孩子穿怎样面料或款式的衣服更加科学健康等。 ;4）活动执行： 与大中城市的中小学合作，选在周末，以校方名义邀请学生家长陪同学生一起来听讲座。 以纯公司赞助费用，讲座结束后派发以纯公司印制的健康常识小册子，上面印有以纯 童装的平面广告（分年龄阶段） ，也可以将以纯产品的彩图放在和穿衣有关的地方。 ;5）活动细节： 考虑到健康常识小册子上内容广泛涉及身体和营养健康，同时考虑印制册子成本，以 纯公司可以与其他品牌的联动，如蒙牛（品牌形象青春活跃，和以纯品牌形象比较贴近） 、 珍视明滴眼液（其广告针对的受众也主要是学生）一起印制册子。 ;1 、 网站建设 可以对以纯官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习美邦及真维斯网站建设， 将其休闲活力形象一面进一步提升。 ;2 、 公关活动策划 1）活动目标：进一步提升以纯休闲服在 19-29 岁青年消费者心中的美誉度 2）活动名称：以纯校园 DV 大赛 3）活动分布：东中西部 8 个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、济南、南 宁）一部分高校内。 4）活动执行：在高校内与其 DV 或摄影社团合作，赞助大赛的筹备工作及举行。 初期的海报上要印制有以纯蓝底白字的 LOGO，报名期工作人员服饰为以纯标志服，报 名表等工具都要以纯 LOGO 统一化。 比赛展示作品场地背景展板等等要以以纯 LOGO 蓝底白字为底色 标志统一化。奖金由以纯公司提供。;2 、 公关活动策划 1）活动目标：进一步提升以纯休闲服在 19-29 岁青年消费者心中的美誉度 2）活动名称：以纯校园 DV 大赛 3）活动分布：东中西部 8 个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、济南、南 宁）一部分高校内。 4）活动执行：在高校内与其 DV 或摄影社团合作，赞助大赛的筹备工作及举行。 初期的海报上要印制有以纯蓝底白字的 LOGO，报名期工作人员服饰为以纯标志服，报 名表等工具都要以纯 LOGO 统一化。 比赛展示作品场