五掌握谈判磋商阶段的程序与内容.pptxVIP

学习 目标 项目五　掌握谈判磋商阶段的程序与内容　【知识目标】　熟悉国际商务谈判磋商阶段的程序与内容；了解价格谈判的内容；了解谈判僵局出现的原因；掌握国际技术贸易价格谈判的内容与方法。 学习 目标 项目五　掌握谈判磋商阶段的程序与内容　【技能目标】　掌握处理国际商务谈判僵局的方法。【能力目标】　初步具备一定的定价能力。经典语录　　项目五　掌握谈判磋商阶段的程序与内容　　　决不接受对方的第一次出价。 － 美国谈判界基本规则 任务一　明确磋商内容一、品质　商品的品质是指商品的内在质量及其外观形态。品质优劣不仅关系到商品的使用价值, 也关系到商品的价格。品质谈判的任务是买卖双方就买卖商品的品质做出约定。具体地说,有关品质的谈判主要解决以何种品质的标的物成交及选用何种方式表示标的物的品质等问题。一般情况下,在有关品质问题的谈判中,谈判者应注意以下问题:　（一）交易标的物的品质通常与价格成正比,对品质的要求要切合实际,不能偏高或偏低。　（二）根据商品特点及交易惯例,选择合适的品质表示方法。　（三）对某些交易标的物品质的谈判,品质规定应有一定的机动幅度。任务一　明确磋商内容二、数量　交易数量的多少直接关系到谈判各方的购销任务能否完成。由于成交量的大小关系到买卖双方的风险负担及买方所要承受的利息负担和卖方所要指出的生产经营费用, 因此,交易数量的大小还直接关系到成交价格的高低。有关数量