行长竞聘演讲稿范文五篇2020.pdf

行长竞聘演讲稿范文五篇 2020 　　竞选稿除了稿子要好，临场的发挥也很重要，要有气场，充 分，展现才能。以下是小编为大家搜集整理提供到的行长竞聘演讲稿 范文五篇，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! 　　行长竞聘演讲稿范文一 　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体 现 “赛马”不 “相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围 内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。 　　根据省分行的改革思路，我行已实行了 “公司业务上移，个 人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能 是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓 展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网 点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作 为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行今年的经营 目标是：以 “三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部 管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务 ，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间 业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考核 指标，确保全年无案件、无事故发生。 　　为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 　　一、经营客户，提高优质客户群体占比。 　　开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政 府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居 民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。 在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞 争异常激烈。经过 11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目 前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均 第 1 页 存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝 大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引 、留住优质客户，存款增长有限。 　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好 客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡 献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在 能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点 要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户 信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清 单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客 户资料，挖掘潜在的 VIP 客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对 大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客 户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。 　　为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财 建议等 VIP 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP 客户 的占比。此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府 宿舍共 1000 多户的代扣费业务;充分调动全办员工的营销积极性，在 实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设 置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证 通的营销力度，增加代理证券手续费收入 ;向存款额大的客户营销个人 委托贷款业务。 　　二、加强个贷管理。 　　发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时， 我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真 落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标 以代发工资、我行的VIP 客户、收入稳定的干部、事业单位等目标客 户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动 ，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人 贷款。 　　三、加强内控基础管理。 　　防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓 不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和 第 2 页 风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保 证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提 高员工风险