拜耳产品经理培训.pptxVIP

;?;?;?;?;谋事在人 —— 产品经理角色认知;事实与传统;产品观;Aspirin/拜耳公司 Penicillin β- blocks / ICI H2-Receptors Antagonist / SKF Ciclosporin A / 山得士 ; 第一个H2RA 简化治疗胃溃疡（Peptic Ulcer）的方法 盈利大增 ; 第二个H2RA Zantac 价格与Tagamet 看齐 强调Zantac一天一次益处; 否定一天一次 承认一天一次 减价（间接承认Zantac优胜）;探寻顾客需求 Needs/Wants; 第一个ACEI 高血压良好顺应性，长远利益的新途径 盈利大增; 第二个ACEI 强调悦宁定一天一次益处 强调无巯基带来的肾脏毒性;施贵宝的反应 强调巯基对心脏的益处 突出价格优势 结果 开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名 Product management may be very important factor of success;产品经理;何谓产品经理;Expert意味着什么;Must know the market very well e.g. what is the size, trends, value, number of pati