房地产策划案例国际花城尾盘冲刺策略.pptxVIP

谨呈：东莞综艺集团尾盘冲刺策略!——莞都国际花城后续营销计划2007年的莞都国际花城销售分析客户分析市场分析销售分析2007年的月均销售量约为47套，新政后销量急剧下跌2007年销售情况销售情况与市场走势吻合:1、2月份属春节期间，消费者缺乏置业热情，销售业绩位居全年最低，3月份市场回暖；2、5月份黄金周开始，销售量稳步上升；3、8、9月份在深圳投资客增多，并且老带新也迅速攀升的情况下，达到了07年销售的高峰；4、10月份后受新政与入户限制的影响，销售呈整体急剧下降趋势；销售分析2008年销售主力主要集中在6号楼与4－10号楼顶层复式单位货量盘点类别套数面积(平米)销售金额/预估金额(元)比例备注已售货64305,094,32279.2%目前存2654,047,26611.9%剩余可售未售单位未来增160,0008.9%包括未售顶层复式、保留未售合计1022110470407,264,467100%销售分析剩余产品与未来增量产品均为大户型，总价高产品剩余产品与未来增量分布图126号楼:户型:136-164㎡的三房/四房均价:4300元/平米中央楼王，南北通透，双园林，大户型436758顶层复式:户型:124-145㎡的三房/四房均价:4300元/平米附加值高，空间感与景观好91034销售分析产 品 分 类A类推动性产