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广告营销心得 3 篇范文 营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础.为了综合运用现有 营销知识,提高战略营销水平和绩效,必须对营销知识进行管理.下面是 为大家准备的广告营销心得，希望大家喜欢! 广告营销心得范文 1 也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉 有点甜 ;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味 ;不走寻常路，美 特斯邦威 ;动感地带，我的地盘我做主 ;海尔，真诚到永远 ;钻石恒久远 ，一颗永留传…… 可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语 是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无 目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的 魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的 艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特 性。 例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的 特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸 、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊 方式令人印象深刻。 总结起来广告创意的作用在于：1、节约广告投放次数，这有点像 一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠 ;2、有利于互动传 播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人 玩性滋生，情不自禁得要与人分享 ;3、彰显品牌实力，广告代表的是 企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始 ;4 、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;5、拉动 销售，自然是水到渠成的事。 广告营销心得范文 2 一、一个心态：责任在我 第 1 页 有四个办法： 1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思 自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方 式。 2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极 的东西。 3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任 务。 4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。 为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标期待、直 面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。 二、两手准备：知已知彼、两手都硬 1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。 具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频 道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、 引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁 、竞争媒体及新媒体发展态势等。 具体办法：留心、多听、多看、多说 ;查阅资料、利用网络 ;同行 问询、咨询客户;看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。 总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。 2、知彼：就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等 。 具体内容：产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实 重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放 偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、 市场营销理论等。 具体办法：市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、 直接交流、查阅行业资料、专业教材等。 第 2 页 总之，广告销售人员要永远做客户的学生。 三、三步晋级：建立关系、取得信赖、展示专业 1、建立关系。“找”客户优点赞美; “投”客户所好谈话。 2、取得信赖。入 “眼”————仪容举止 ;入 “心”————问 、听、说。 3、展示专业。对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。 四、四种技巧：不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学 习表演。 1、不对抗。就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。 2、让步必要回报。销售要有原则，销售人员要充当客户与媒体的 协调人，寻找两者利益的平衡点。 3、不让客户退缩。学会追问，不让客户寻找各种理由拖延决策。 4、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧，真诚的服务要 让客户感受得到。 销售业