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冠军销售心得分享 今天小编为大家整理几篇冠军销售心得分享，欢迎大家阅读! 冠军销售心得分享篇一 不知不觉小牛已经在秦皇岛开业半年之多了，从事这个行业在懵 懂到认知在成熟，在小牛的确教会了我很多东西，让我知道了付出就 会有回报，我很欣慰，以下我对过去的工作做几点总结; 一 ，业务的进展和困扰 开始进入小牛我的一个业界新人，茫然 与不懂让我无所事事只能在公司看大纲，我用了两天的时间了解了小 牛和贷款的一些情况让我激情昂然，积极定做名片和展业物料，基本 上每天都是晚上下班回家吃饭就和同事去展业，9 点背着双肩包出门， 有车卡，有粘贴，小区车库无所不去，总是挨着被保安拦截或者就是 物业大爷驱逐，到 12 点左右回家，进行了半个月还是没有客户，信心 真的很大受打击，感觉自己不适合这个行业，我有了退堂鼓的打算;可 是上级领导感觉到了我的想法，找我谈了话，和我讲就了她的经历， 给了我指引，给了我信心。 二，践踏实地，合理安排 开发客户是需要很长的坚持不懈，我合 理的给自己安排了展业计划如下：周一到周五每天四点出门去发车卡 到 8 点去公司上班，安排客户资料，上午在没有客户的情况下就去一 些熟实亲朋好友的单位经行发个任名片，下午累了就回公司进行电话 销售 (朋友、网上、报纸等帮助的电话号码)，晚上下班吃饭，大概 8 点左右去小区经行粘贴每天坚持 300 到 500 张，不到不回家，周六到 周日拉着同事或朋友去展业挂条幅，插车卡。 网上一些网站我也不断的发一些广告，微信、陌陌、QQ 等等。 逐 渐在时间的积累，有一些老客户也把身边的亲朋好友给介绍了不少， 作为一名销售我感觉能把每一为客户的关系联络好，你会收到一些意 想不到的收获，所有我对待我的每一位客户都很用心，他们也很认同 的配合帮助我。 有一位大姐是事业单位的，他家是做装饰公司的人说 实话特别不好相处，很骄傲的一个人，有很多同行和他打过交道但是 他都没有相信他们，偶然的吃饭我很朋友聊天被她听见了，他和我要 第 1 页 了名片，问了我简单的一些事项，可是我怎么也没有取得她的联系方 式，感觉很失败，但是过了两天他居然给我打了电话，问我需要的材 料她说她需要多少钱，什么时间用，问我能做到吗，我用了职业的话 语和他聊了一下，我给了她诚实的回答，她说 1 个小时见面，见面的 时候我看见了我的一个客户，那个以前没有在咱家批款的客户，其实 这个例子告诉我们各户不管成否，你用心了，他不一定在什么时候也 许就会给你带来帮助。 作为一名优秀信贷员,就要有吃苦耐劳和永不言弃的精神.想要业 绩好除了基础展业提高一手单外,更多的是老客户的维护.我们无时无 刻都要销售自己.让更多地人成为我们的下线.以上都是我自己的见解, 又不完善的希望领导们指点.我还不是最好的，但是我会向哪些好的学 习，发挥出最棒的自己，我一直都秉着我要不就不做，要做就做到最 好，向钱看，向后赚。 我希望在以后会发挥出更好的自己，创出最佳的业绩，我会积极 的向优秀的精英学习，向资深的人事请教，不断的完善自己，更希望 在咱们小牛公司有更好发展! 冠军销售心得分享篇二 1、当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能的见大量的 客人，二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客 人，在车展上，只要是表现出一丁点而兴趣的客户，我都会上前递名 片，尽可能和对方多聊几句。 2、我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是 谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务 。 3、既然做了销售，就要卖的比其他任何人都多，毕竟工作有目标 才有动力，才会充满乐趣。 4、既然横竖都要工作，我当然希望可以开心的工作，而我的快乐 同样也会感染到客人，成就一次轻松、愉悦的对话。 5、在与客人交谈的过程中，我发现，必须要以车子的相关话题作 为切入点来进行对话，否则客人会觉得索然无味。 第 2 页 6、我经常和客人说，德国本来就是一个质朴刚健，散发着匠人气 质的国家，而宝马公司除了生产汽车之外，也是飞机引擎的知名制造 商，所以车子的发动机性能是非常优秀的，而且每个零部件都经过了 精雕细琢，几近完美。 7、勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺