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敬：鑫大- 新天地销售计划书江苏红双喜地产策略机构2014-1-10我们视项目为己出！介于期上给予甲方汇报：《鑫大-新天地商业生活广场商业策划篇》《鑫大-新天地商业生活广场营销案》 经甲方对乙方考核要求再配套一份销售及广告方案， 本团队加马策鞭进行汇总分析得出以下方案 敬：鑫大-新天地商业生活广场！目录 销售周期细节把握2014年1-2月项目广告计划开盘日工作部署附录业务管理业务制度营销总控图销售周期按时间分为4个阶段第一阶段（开盘前期）第二阶段（开盘热销期）第三阶段（销售中期）第四阶段（销售后期）a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达20%—30%（制作户外固定广告让客户了解项目，接受项目主题）。b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争40%—50%（进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面。c. 持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达60%—80%（在当地发布广告、请腰鼓游街、横幅等在[休息日]进一步扩大项目影响）。d. 末期：开盘后7~8个月销售总额力争达80%—90%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户）。销售周期第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等销售周期工作内容：通过各种媒体宣传推广本案（媒体宣传详见广告宣传计划）客户积累A 、做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B、根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格客户接待A、 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 、告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 、与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等销售周期第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划40%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件销售周期工作内容：开盘销售（详见开盘销售工作计划）日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等销售周期第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1、日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 2、预售合同签定及银行按揭办理，销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐。 3、媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告销售周期第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1、日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况 2、预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐 3 、协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告2014年1-2月项目广告计划（2月炮制1月，内容不变）推广的原则 快爆原则，迅速起势以尽可能引起市场迅速反应的方法，包括广告表现、文案表现、话题炒作等方式在短时间内占据当地市场舆论的主流，为项目迅速累积潜在客户打下良好的基础条件。渠道的铺排 怎么把项目的信息有效的传达给市场，是项目能否实现快爆推广的至关重要的一个环节，这就在渠道选择上需要根据项目和地域自身的情况选择最优的组合方式?怎么选择渠道？？渠道的铺排基于本项目的实际情况，又是四线城市，在发展城市的丛林中，我们可以从高装备时代返回到省时省力的轻装简行的朴素时代，实现渠道的穿越！！渠道的铺排穿越1：利用好横幅！！投放地点：可选在主要的街道、项目楼体、以及进入永济主要路口渠道的铺排穿越2：“蝗虫来袭”，利用好派单人员充分发动派单人员，派单人员尽可能的多，可在街道上人流集中的区域，竞争区域以及居民小区等地方以派单、拦访等多种形式拉拢客户。渠道的铺排穿越3：“村里的宣传队