工程销售基础部分.pptxVIP

工程销售基础部分;浅谈工程操作的一些心得。;4、通过朋友或同行（包括地板、洁具、橱柜、门等）介绍。优点：资源丰富且准确。缺点：资源共享，操作不好会给自己增加更多了解自己的竞争对手。 5、网上信息公司购买。优点是：可以细化一些项目的负责人情况。缺点：资源也是有限。 以上几种方式在我们工程实战中都较常用，建议都要使用并依据实际情况选择轻重。;（二）、我们一般和开发商哪些部门打交道？ 开发商通常分为招标采购部（也有的叫材料部或采购部，与招标部分成两???部门）、设计部、合约部（成本部）、工程部等几个部门，每个部门我们都会联系到。 1、招标采购部：负责装修材料信息和资源的收集、整理、洽谈、考察（工厂或工地）、招标等，是我们接触较多较重要的部门。 2、设计部：负责样板的设计、质量和颜色评定、样板间和大批量供货地板综合质量评定的部门，对于我们送样品、打样品甚至入围投标都很重要，一般和招标采购部同时操作。 ;3.合约部:主要负责项目和材料预算、标书的制定、考察（工厂或工地）、招标谈判、合同签订等，在我们投标前和投标中对竞争对手报价等情况的了解，至关重要，应该予以重点沟通。 4、工程部:主要负责现场样板间和实体楼施工，他们会把地板实际使用的效果及配合的优劣反馈给其他部门，不做重点但也不能忽略。;三、工程操作中一般要注意的问题; 就像我的