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- 2021-08-07 发布于北京
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如何和医院主任医生推荐产品
---- 全部是真实的案例总结
1 如何破冰（ ice-break）？
前期准备工作必须好：
A心里上的准备：
必须记住做销售就是开头难 ( 天下无难事只怕有心人 ) 首先要有吃苦的准备 良好的心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面 ( 有待后天培养 ) ，陌生的医院从拜访到成交，拜访 50 次以上才成交的案例比比皆是。所以要做长期拜访的心里准备。
B 业务上的准备：
首先自己要有计划 ; 自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好， 你推销的产品要用简短 1 句话表达出你产品的优点。
例如 1：张主任，我们的腹主支架，只用 14f输送外鞘
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