商管中心佣金及年终奖方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 商管中心佣金及年终奖方案 商管中心佣金及年终奖方案 （2020年9月1日起执行） 11.薪酬标准与年终奖考核说明： 1.1 年终奖与考核指标对照表： 序号 考核项目 占比 考核指标 （满分10分） 年终奖发放比例 备注 1 年度租赁指标完成比例 50% 10 完成业绩的80% 完成业绩的80-100% 完成业绩的100%以上 三项完成100%的奖励6个月以上年终奖 6 8 10 2 租赁客户品质 20% 普通企业 央企/国企/上市公司/百强企业 世界500强/五大行 6 8 10 3 租赁团队管理 10% 人员流失率较大，团队执行力差 人员较稳定，能完成工作 人员稳定及配置完善，工作表现突出 6 8 10 4 租金收缴 20% 低于80% 完成80%-90% 完成100% 6 8 10 5 考核分值 6-7.9分 8-10分 10+分以上 6 年终奖发放比例 2-3/月 4-5/月 6+/月 注：年底奖金在每年春节前与集团奖金发放时间一致，原则上入职不满一年员工，奖金发放比例等于员工入职月份数/12个月（当月入职12天及以上计算为1个月）。 1.2 招商/租务业务线佣金奖励： 1.2.1项目标准佣金（首月租金比值）： 商业 1 2 3 4 其它 0.4个月 0.5个月 0.5个月 0.5个月 0.4个月 写字楼 1 2 3 4 0.5个月 0.5个月 0.4个月 0.4个月 1.2.2转介内部佣金（首月租金比值）： 写字楼租赁、招商运营通过个人/市场渠道人员/业主/租户等转介成交（按照已审批转介流程执行）。转介人奖励首年标准月租金的50%为佣金。租赁业务员奖励首年标准月租金的15%为佣金，部门负责人奖励首年标准月租金8%为佣金。佣金额度25000元封顶；如成交客户为公司资源（指老板介绍的客户）成交的，业务员佣金为首年标准月租金的10%为佣金，部门负责人佣金取消。 1.2.3佣金发放标准： l 招商运营发放标准： 佣金发放一：商户签约并交齐履约保证金的第二个月，发放第一笔佣金（50%），随当月工资同时发放； 佣金发放二：商户装修开业后的第二个月，发放第二笔佣金（剩余50%），随当月工资同时发放； l 写字楼租赁发放标准： 佣金发放一：租户签完合同、缴完租赁保证金和首期租金款项后发放第一笔佣金（70%）； 佣金发放二：租户开业后发放第二笔佣金（剩余30%）； 1.3 部门负责人/高级经理激励方案 1.3.1写字楼租赁部 部门负责人管理佣金：奖励租赁团队成交客户月租金总额的18%，包含：中介转介、业主委托、自拓客户。 1.3.2招商运营部 部门负责人管理佣金：奖励团队成交月租金总额的18%，包含：中介转介、自拓客户。 说明：以上佣金标准均为税前发放，部门负责人管理佣金发放标准参照业务员发放比例标准，随每月工资同时发放。 2.执行规则 2.1.单笔佣金50000元封顶； 2.2.商户或租户到期续约佣金水平在正常佣金水平上降低50%； 2.3.同一商铺在签约日期之日起的6个月内，商户撤场并第二次招商签约成功的，则第二次招商应计提的佣金在正常佣金水平上降低50%；如第一次招商签约的员工已经离职的，第二次招商签约应计提的佣金不受影响； 2.4.业务员及部门负责人高级经理领取佣金的员工不再享受交通补贴及应酬报销（大额单独申请除外）； 2.5.商户来访登记并深入洽谈后，另行找到公司打折的，以实际成交价格计算佣金； 2.6.业务人员在寻找客户、洽谈客户的过程中，一但与客户见面并登记租赁意向、联系方式，或留下联系方式、约定见面时间地点的，必须尽快以书面方式向部门文员登记客户资料，如出现多个业务员登记同一批客户的，以时间先后为准，具体“接待登记制度”另行制定